単一の薬剤のための最も大きい販売運動今までに

心血管の市場、製薬産業の最も熱く争われた治療上の領域の 1 は、拡大し続けます。

ともに、低血圧およびコレステロールが 303,000,000 人の潜在的な患者を世界的に扱う薬剤。 それにもかかわらず、四分の一を開発するかまたは競うために第 5 に市場が薬剤努力するビジネスインテリジェンスの会社の最先端の情報による研究に従う会社。

あらゆる心血管の市場の上に達することは強力な、広範囲のマーケティング戦略を構築することを必要とします。 正常に右の作戦に続くことによって、 pharma の会社は途方もない給料支払いを達成しました。 例えば、ファイザーの Lipitor の市場一流の statin および世界のベストセラーの薬剤は、以上 $9十億を、ある全体の薬剤のクラスよりもっと去年集めました。 遅い 2003 型の、 AstraZeneca に進水の Crestor は statin の市場を入力しました。 市場はまたメルクの 2 超ビッグヒット、 Lipitor および Zocor によって長い伝統がありました、それ支配されましたただ。

AstraZeneca のブランド・マネージャのための挑戦は消費者を無限に普及した主導株から (彼らの製品の区別によって) 捕獲し、まだ彼らのコレストロールが高いのための処置を取っていない消費者間の意識を上げることでした。 その結果、 AstraZeneca は単一の薬剤のための最も大きい販売運動を今までに始めました。 $1 十億計画は詳しく述べ、見本抽出し、そして DTC のアドバタイジングのようなマーケティングのさまざまな面が、含まれていました。 Reps は配りま典型的な 7 日間のパックを与えますよりもむしろ医者に約 500,000 の 30日間のサンプルを。

役人はまた薬剤が市場にしばらくあったまで治療します薬剤と快適になる時間を与える彼らの DTC のキャンペーンを開くことにしました。 「もし使用するなら思慮深く、 DTC のアドバタイジングは巨大なリターンを生成できます急襲します」エリオ Evangelista の最先端の情報の上級アナリストを言いました。 「1997 年の Schering すきに $136,000,000 広告の Claritin を使いました; 危険は戻しました米国の販売の $1.9十億を」。 ただし、ある巨大なキャンペーンはまた逆火し、一流の薬剤の方の操縦された患者は広告敗北するべきです。 実際は、ブリストル・マイヤーズスクイブの Pravachol のための $126 百万広告キャンペーンにより会社は市場占有率を失いました。 従って、ほとんどの出費はほとんどの収入を常に生成しません。 「心血管のマーケティング: 予算」、職員を置くことおよび作戦は、最先端の情報で最新のレポート、心血管のブランドのチームに使用できるマーケティング戦略および競争に残るのに一流の pharma の会社が使用する資源配分方法を分析します。

測定基準および詳しいケーススタディによって、レポートはポートフォリオの優先順位付け、積極的なマーケティングを探索し、展開の企業は向きます。