O mercado cardiovascular, uma das áreas terapêuticas o mais quente contestadas da indústria farmacêutica, continua a expandir.
Junto, drogas que a hipotensão e o colesterol tratam 303 milhão pacientes potenciais no mundo inteiro. Não Obstante, empresas que desenvolvem o quarto ou drogas do quinto-à-mercado se esforçará para competir, de acordo com a pesquisa pela Informação do De Ponta da empresa do business intelligence.
Alcançar a parte superior de todo o mercado cardiovascular exige a construção de uma estratégia de marketing poderosa e detalhada. Com sucesso seguindo a estratégia direita, as empresas do pharma conseguiram recompensas tremendas. Por exemplo, o Lipitor de Pfizer, um statin líder de mercado e a droga êxito de vendas do mundo, acumulou mais de $9 bilhões no ano passado, mais do que algumas classes inteiras da droga. Lançando Crestor ao fim de 2003, AstraZeneca incorporou o mercado do statin. O mercado longo foi estabelecido não somente, ele foi dominado igualmente por dois sucessos de público, Lipitor e Zocor super de Merck.
O desafio para gerentes de tipo de AstraZeneca era capturar consumidores longe dos lideres do mercado imensa populares (diferenciando seu produto) e aumentar a consciência entre os consumidores que tomam não ainda o tratamento para sua elevação - colesterol. Conseqüentemente, AstraZeneca iniciou a campanha de marketing a maior para uma única droga até agora. O plano $1 bilhões incluiu vários aspectos do mercado, tais como o detalhe, a preparação de amostras, e a propaganda de DTC. Os Reps distribuíram aproximadamente 500.000 30 amostras do dia aos doutores, um pouco do que dando para fora os 7 blocos de dia típicos.