Volgens een recent onderzoek, heeft de overgrote meerderheid (91%) van de wetenschappelijke klanten niet veranderd hun primaire leverancier van op maat synthetische oligonucleotiden (oligo's) over de afgelopen 12 maanden. Ondanks dit feit, de klanten van marktleiders Integrated DNA Technologies , Invitrogen , Sigma-Genosys en Qiagen Operon zijn niet helemaal tevreden - geeft ruimte voor concurrenten om marktaandeel te winnen.
Hoewel de markt voor op maat gemaakte synthetische oligo's heeft een niveau bereikt van volwassenheid - gekenmerkt door een toestand van evenwicht en de afwezigheid van belangrijke innovatie - leveranciers moeten blijven om zich te onderscheiden, om te behouden en vastleggen van de business van wetenschappelijke klanten. Om u te helpen leveranciers in dit streven, BioInformatics, LLC onlangs verschenen "De Amerikaanse markt voor synthetische oligonucleotiden: Vaststellen Differentiatie for Success," die is gebaseerd op een 27-vraag enquête onder meer dan 750 onderzoekers in de Verenigde Staten.
Het rapport geeft een individu als uitgebreide blik op de DNA-en RNA-oligo markten en is ontworpen om te helpen leveranciers begrijpen welke eigenschappen van het product en de prestaties van leveranciers rijden een effectieve prijsstelling, differentiatie vast te stellen en te bouwen klantenbinding. "Marketing managers kunnen de gegevens te interpreteren in ons verslag vanuit het perspectief van de unieke sterke punten van hun bedrijf en dan bepalen wat de meest geschikte strategie voor concurrerende in de oligo markt," zei Dr Robin Rothrock, directeur van Market Research voor bio-informatica, LLC.
Om een nauwkeurig beeld van wat echt belangrijk is voor oligo klanten in het verslag onderzocht 10 verschillende product eigenschappen met betrekking tot de respondenten de tevredenheid met elk attribuut en de gepercipieerde waarde, gezien de betaalde prijzen. Bijvoorbeeld resultaten geven aan dat de onderzoekers zijn iets minder tevreden over de verscheidenheid van wijzigingen aangeboden voor de DNA oligos die zij kopen, maar deze eigenschap is erg belangrijk voor hen.
Voor RNA-oligo's werden biedt een verscheidenheid aan formaten en de kwaliteit van de grondstoffen gevonden om relatief belangrijk, maar nogmaals, onderzoekers zijn niet helemaal tevreden met deze attributen in de beschikbare producten. "Door het identificeren van deze attributen als het meest gewaardeerd door de huidige en potentiële klanten, kunnen leveranciers richten hun promotie-inspanningen om te laten zien hoe hun producten kunnen worden superieur zijn aan die van hun concurrenten - waardoor ze gunstig onderscheiden van hun producten in de hoofden van beleidsmakers, "merkte Rothrock.