Secondo un'indagine recente, la stragrande maggioranza (91%) dei clienti scientifici non ha cambiato il loro fornitore primario degli oligonucleotidi sintetici su ordinazione (oligos) in questi ultimi 12 mesi. Malgrado questo fatto, i clienti delle Tecnologie del DNA Integrate leader di mercato, Invitrogen, Sigma-Genosys e Qiagen Operon interamente non sono soddisfatti -- indicando stanza per i concorrenti alla condivisione di guadagno.
Sebbene il servizio per i oligos sintetici su ordinazione abbia raggiunto un livello di scadenza -- tracciato da uno stato di equilibrio e dall'assenza di innovazione significativa -- i fornitori devono continuare a differenziarsi per conservare e catturare l'affare dei clienti scientifici. Per aiutare i fornitori in questo sforzo, la Bioinformatica, LLC recentemente ha pubblicato “Il Servizio degli Stati Uniti per gli Oligonucleotidi Sintetici: Stabilendo Differenziazione per Successo,„ che è basato su un'indagine di 27 domande oltre di 750 ricercatori negli Stati Uniti.
Il rapporto fornisce uno sguardo determinato come pure completo ai servizi oligo del RNA e del DNA ed è destinato ad aiutare i fornitori a capire quale attribuisce fissazione dei prezzi dell'unità della prestazione del fornitore e del prodotto di efficace, stabilisce la differenziazione e sviluppa la lealtà del cliente. “I Marketing executive possono interpretare i dati nel nostro rapporto dal punto di vista delle concentrazioni uniche della loro società e poi determinare il la maggior parte appropri la strategia per la concorrenza nel servizio oligo,„ ha detto il Dott. Robin Rothrock, Direttore di Ricerca di Mercato per Bioinformatica, LLC.
Per fornire una maschera accurata di che cosa è vero importante ai clienti oligo, il rapporto esamina 10 attributi di prodotto differenti per quanto riguarda la soddisfazione dei dichiaranti con ogni attributo ed il valore percepito dato i prezzi pagati. Per esempio, i risultati indicano che i ricercatori piuttosto più di meno sono soddisfatti con la varietà di modifiche offerte per i oligos che del DNA approvvigionano, tuttavia, questo attributo è molto importante loro.
Per i oligos del RNA, offrendo vari formati e la qualità delle materie prime sono stati trovati per essere relativamente importante, ma ancora, i ricercatori completamente non sono soddisfatti con questi attributi in prodotti disponibili. “Identificando quegli attributi ha reputato più stimato da corrente ed i clienti potenziali, fornitori possono concentrare i loro sforzi promozionali per mostrare come i loro prodotti possono essere superiori a quelli dei loro concorrenti -- permettere loro di differenziare favorevole i loro prodotti nelle menti dei decisori,„ ha notato Rothrock.