De acordo com uma avaliação recente, a maioria esmagadora (91%) de clientes científicos não mudou seu fornecedor preliminar de oligonucleotides sintéticos feitos sob encomenda (oligos) sobre os 12 meses passados. Apesar deste facto, os clientes de Tecnologias Integradas lideres do mercado do ADN, Invitrogen, Sigma-Genosys e Qiagen Operon não são satisfeitos inteiramente -- indicando a sala para concorrentes à parte do ganho.
Embora o mercado para oligos sintéticos feitos sob encomenda alcançasse um nível de maturidade -- marcado por um estado de equilíbrio e pela ausência de inovação significativa -- os fornecedores devem continuar a diferenciar-se a fim reter e capturar o negócio de clientes científicos. Para ajudar fornecedores neste esforço, a Bioinformática, LLC publicou recentemente “O Mercado dos E.U. para Oligonucleotides Sintéticos: Estabelecendo a Diferenciação para o Sucesso,” que é baseado em uma avaliação de 27 perguntas sobre de 750 pesquisadores nos Estados Unidos.
O relatório fornece um olhar individual assim como detalhado nos mercados oligo do ADN e do RNA e é projectado ajudar fornecedores a compreender qual atribui da fixação do preço eficaz da movimentação do desempenho do produto e do fornecedor, estabelece a diferenciação e constrói a lealdade do cliente. Os “Responsáveis de marketing podem interpretar os dados em nosso relatório da perspectiva das forças originais da sua empresa e para determinar então a estratégia a mais apropriada para competir no mercado oligo,” disse o Dr. Pisco de peito vermelho Rothrock, Director de Estudos de Mercado para a Bioinformática, LLC.
Para fornecer uma imagem exacta do que seja verdadeiramente importante para clientes oligo, o relatório examina 10 atributos de produto diferentes a propósito da satisfação dos respondentes com cada atributo e o valor percebido dado os preços pagos. Por exemplo, os resultados indicam que os pesquisadores estão satisfeitos um tanto menos com a variedade de alterações oferecidas para os oligos que do ADN compram, contudo, este atributo é muito importante para eles.
Para oligos do RNA, oferecendo uma variedade de formatos e a qualidade das matérias primas foram encontrados para ser relativamente importante, mas outra vez, os pesquisadores não são satisfeitos completamente com estes atributos em produtos disponíveis. “Identificando aqueles atributos julgou avaliado mais por actual e os clientes potenciais, fornecedores podem focalizar seus esforços relativos à promoção para mostrar como seus produtos podem ser superiores àqueles de seus concorrentes -- permiti-los de diferenciar favoràvel seus produtos nas mentes dos responsáveis pelas decisões,” notou Rothrock.