Ομορφιά και αυτού που βλέπει: προς μια integrative μοντέλο ανακοίνωση προέλευσης επιπτώσεις

Όμορφη νέων μοντέλων χρησιμοποιούνται να πωλούν τα πάντα από επεξεργαστές υπολογιστών για το πετρέλαιο αυτοκινήτων. Όμως, είναι πραγματικά αποτελεσματικό για να χρησιμοποιήσετε μια όμορφη όψη για κάτι που δεν έχει τίποτα να κάνει με φυσική ελκυστικότητα της αγοράς;

Νέα έρευνα από την έκδοση Ιουνίου η Εφημερίδα του έρευνα καταναλωτών ισχυρίζεται ότι ένα ελκυστικό πρότυπο πράγματι αρνητικά μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη του προϊόντος εάν το μοντέλο είναι άνευ σημασίας για την ποιότητα του προϊόντος και ο καταναλωτής είχε ένα πολύ υψηλό ενδιαφέρον για το προϊόν που να με.

"Εάν άτομα έχουν πεισθεί από ακτίδα σε διαφημίσεις εξαρτάται από την ικανότητα και το κίνητρο να σκεφτούμε τη σχέση μεταξύ της εκπρόσωπος και κοινοποιημένα προϊόντος, τους", εξηγεί ο Paul M. Herr (Πανεπιστήμιο του Κολοράντο). "Όταν οι καταναλωτές είναι είτε αδυνατεί ή είναι απρόθυμο να εξετάσει ο εκπρόσωπος της αξιοπιστίας, βασίζονται σε η εκπρόσωπος της ελκυστικότητας."

Οι ερευνητές παρουσιάσει την πρώτη ενοποιημένη θεωρία, εξηγώντας πώς αντιδρούμε στο επίκρισης και μοντέλα, περιγράφοντας τις μεγάλες διαδικασίες που εμπλέκονται σε μας αντίληψη αυτού του τύπου της διαφήμισης. Εμείς πρώτα περιτύπωμα της ελκυστικότητας της η εκπρόσωπος και χρησιμοποιήσετε αυτό ως πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Αξιολόγηση στη συνέχεια η εκπρόσωπος του συνάφεια με το προϊόν πριν από τη διόρθωση μας βαθμονομήσεις.

"Όταν τους καταναλωτές είναι επικεντρώθηκε στη διαφήμιση και θεωρούν τον προβληματισμό τους για να επηρεαστούμε υπερβολικά από κάτι σχετικά με το εκπρόσωπος (εκτός από το ότι εκπρόσωπος του αξιόπιστη προϊόντος απαιτήσεων), ελκυστική ακτίδα μπορεί να είναι λιγότερο πειστικά από σχετικά μη ελκυστικό επίκρισης," εγγραφής τους συντάκτες.

Με άλλα λόγια, αν και μπορεί να είναι πολύ καλά έναν εμπειρογνώμονα, μια γυναίκα σε ένα μπικίνι δεν φαίνεται αξιόπιστη ως αρχή την ταχύτητα επεξεργασίας του υπολογιστή. Ο καταναλωτής που ασχολούνται κατά κύριο λόγο με την ποιότητα και τα χαρακτηριστικά του υπολογιστή μπορεί να υποπτεύεται την αδικαιολόγητη επιρροή του μοντέλου στην αντίληψη του και να αντισταθμίσουν με μια αρνητική απόφαση.

http://www.Journals.uchicago.edu