美しさと見る人：コミュニケーションの源の効果の統合モデルをめざして

美しいモデルは、コンピュータのプロセッサからモーターオイルにすべてを売却するために使用されます。しかし、それは身体的魅力とは何の関係もない市場のようにかわいらしい顔を使用することは本当に効果的ですか？

の6月号から新たな研究の消費者調査のジャーナルでは、モデルは、製品の品質とは無関係であり、消費者が一緒にいるために、製品の非常に高い関心を持っている場合魅力的なモデルは、実際に否定的に製品の認知に影響を与えることができると主張する。

"人々が広告の広報担当者は、広報担当者と広告にある製品との関係について考える能力とモチベーションに依存することによって説得されているかどうかは、"ポールM.君は（説明コロラド大学 ）。 "消費者は広報担当者の信頼性を考慮するか不本意であるときには、スポークスマンの魅力に依存しています。"

研究者は、我々は広告のこのタイプの私達の認識に関わる主要なプロセスを概説し、スポークスパーソンとモデルへの対応方法を説明する最初の統一理論を提示する。まず、スポークスマンの魅力を測ると、製品についての情報としてこれを使用しています。その後、私達のバイアスを補正する前に、製品にスポークスマンの妥当性を評価する。

著者を記述する"消費者は広告に焦点を当てていると、彼らの思考が不当に広報担当者についての何か（そのスポークスマンの信頼できる製品のクレーム以外）の影響を受け信じる時、魅力的なスポークスパーソンは、相対的に魅力のないスポークスパーソンよりも説得力があります"。

彼女は非常によく専門家、ビキニの女性かもしれませんが、言い換えると、コンピュータの処理速度についての権威として信頼ていないようです。主にコンピュータの品質と機能に関わる消費者は彼/彼女の知覚モデルの不当な影響力を疑うと否定的な判断で補償することができる。

http://www.journals.uchicago.edu