Bagong pananaliksik natuklasan na ngayon lumilitaw nang online sa Journal ng eksperimento Social Psychology ay nagsimula sa pagnanais ng isang propesor upang maunawaan kung bakit ang kanyang asawa madalas tila na huwag pansinin ang kanyang mga kahilingan para sa tulong sa paligid ng bahay.
"Ang aking asawa, habang napaka kaakit-akit sa maraming mga paraan, ay may isang nakakainis na ugali ng paggawa ng eksaktong kabaligtaran ng kung ano ang Gusto ko sa kanya na gawin sa maraming mga sitwasyon," sabi ni Tanya L. Chartrand, isang iugnay propesor ng marketing at sikolohiya sa Duke University ng Fuqua School of Business.
Kapag Chartrand envisioned ng isang pormal na akademiko pag-aaral ng tao laban sa kagustuhan ng kanilang mga kasosyo, ang mga magulang o bosses, ang kanyang asawa, Gavan Fitzsimons, ay naging hindi lamang kanyang inspirasyon, kundi pati na rin ang kanyang nakikipagtulungan. Fitzsimons ay isang propesor ng marketing at sikolohiya sa Duke na, tulad ng Chartrand, ay isang dalubhasa sa larangan ng sikolohiya sa consumer.
Paggawa gamit ang Duke Ph.D. Ang mag-aaral Amy Dalton, Chartrand at Fitzsimons ay ipinapakita na ang ilang mga tao ay kumilos sa mga paraan na hindi sa kanilang sariling pakinabang lamang dahil nais nilang maiwasan ang paggawa kung ano ang iba pang mga tao na gusto ito sa. Psychologists tawag na ito riektens: ugali ng isang tao upang mapaglabanan sosyal ang mga impluwensya na mahalata sila ng mga pagbabanta sa kanilang pagsasarili.
Ng koponan ang mga nahanap na ang mga tao ay hindi kinakailangang tutulan ng iba nais sinasadya. Sa halip, kahit na ang slightest na nonconscious ng exposure sa ang pangalan ng isang makabuluhang tao sa kanilang buhay ay sapat na upang dalhin ang tungkol sa riektens at maging sanhi ng mga ito upang maghimagsik laban sa mga nais na tao.
"Psychologists may kilala para sa ilang oras na riektens ay maaaring maging sanhi ng isang tao na magtrabaho sa pagsalungat sa mga desires ng ibang tao," Chartrand sinabi. "Nais naming malaman kung ang riektens ay maaaring mangyari kahit na pagkakalantad sa isang makabuluhang iba pang, at ng kanilang mga nauugnay kagustuhan para sa amin, ay tumatagal ng lugar sa isang nonconscious na antas."
Ang mga mananaliksik undertook ng isang hanay ng mga eksperimento upang matukoy kung ang riektens ay maaaring mangyari hindi sinasadyang, ganap na sa labas ng nakakamalay kamalayan ng reactant indibidwal.
Sa unang eksperimento, mga kalahok hiningi sa inyo na pangalan ng isang makabuluhang tao sa kanilang buhay kanino sila pinaghihinalaang na pagkontrol at na gusto ang mga ito sa trabaho ang mahirap, at isa pang makabuluhang at pagkontrol tao na nais sa kanila na magsaya. Kalahok pagkatapos gumanap ng isang computer-based na aktibidad na kung saan ang pangalan ng isa o sa iba pang mga ng mga taong ito ay paulit-ulit, ngunit subliminally, flashed sa screen. Ang pangalan lumitaw masyadong mabilis para sa mga kalahok upang sinasadya makamit ang kanilang nakita ito, ngunit lamang sapat na katagalan para sa mga makabuluhang iba pang magiging aktibo sa kanilang mga nonconscious isipan. Ang mga kalahok ay pagkatapos ay bibigyan ng isang serye ng mga anagrams upang malutas, paglikha ng mga salita mula sa mga ginulo titik.
Mga tao na nailantad sa ang pangalan ng isang tao na gusto ang mga ito upang gumana nang husto gumanap makabuluhang mas masahol pa sa gawain anagram kaysa ay kalahok na nailantad sa ang pangalan ng isang tao na nais sa kanila na magsaya.