I Nuovi risultati della ricerca ora che compaiono online nel Giornale della Psicologia Sociale Sperimentale hanno cominciato con il desiderio del professor di capire perché il suo marito è sembrato spesso trascurare le sue richieste per guida intorno alla casa.
“Il Mio marito, mentre molto affascinante in molti modi, ha una tendenza seccante di fare esattamente l'opposto di cui lo vorrei fare in molte situazioni,„ ha detto Tanya L. Chartrand, un professore associato dell'introduzione sul mercato e della psicologia al Banco del Fuqua della Duke University dell'Affare.
Quando Chartrand ha preveduto uno studio accademico convenzionale sulla resistenza della gente ai desideri dei loro partner, genitori o capi, il suo marito, Gavan Fitzsimons, è diventato non solo la sua inspirazione, ma anche il suo collaboratore. Fitzsimons è il professor dell'introduzione sul mercato e della psicologia a Duca che, come Chartrand, è un esperto in materia della psicologia del consumatore.
Lavorando con lo studente Amy Dalton, Chartrand e Fitzsimons di Duca Ph.D. hanno dimostrato che qualche gente agirà nei modi che non sono semplicemente al loro proprio vantaggio perché desiderano evitare fare a che cosa l'altra gente le vuole. Gli Psicologi chiamano questa reattanza: la tendenza di una persona a resistere alle influenze del sociale che percepiscono come minacce contro la loro autonomia.
Il gruppo ha trovato che la gente necessariamente non si oppone ad altri desidera intenzionalmente. Invece, anche l'esposizione nonconscious minima al nome di una persona significativa nella loro vita è abbastanza per determinare la reattanza e per indurrle a ribellarsi contro i desideri di quella persona.
“Gli Psicologi hanno conosciuto per un po di tempo che la reattanza può indurre una persona a lavorare nell'opposizione ai desideri di un'altra persona,„ Chartrand hanno detto. “Abbiamo voluto sapere se la reattanza potrebbe accadere anche quando l'esposizione ad un altra significativo ed i loro desideri associati per noi, ha luogo ad un livello nonconscious.„
I ricercatori hanno deciso una serie di esperimenti per determinare se la reattanza potrebbe accadere involontario, completamente fuori della consapevolezza cosciente della persona del reattivo.
Nel primo esperimento, i partecipanti sono stati chiesti di nominare una persona significativa nelle loro vite che hanno percepito gestire e che le hanno volute lavorare duro e un'altra persona significativa e gestente che le ha volute avere divertimento. I Partecipanti poi hanno eseguito un'attività computerizzata durante cui il nome di uno o l'altro di questa gente era ripetutamente, ma subliminalmente, scossalina sullo schermo. Il nome è sembrato troppo rapidamente affinchè i partecipanti realizzi coscientemente che lo avessero veduto, ma appena abbastanza a lungo affinchè l'altro significativo fossero attivati nelle loro menti nonconscious. I partecipanti poi sono stati dati una serie di anagramme da risolvere, creante le parole dalle lettere mischiate.
La Gente che è stata esposta al nome di una persona che li ha voluti lavorare eseguito duro significativamente peggio sul compito dell'anagramma che ha fatto partecipanti che sono stati esposti al nome di una persona che li ha voluti avere divertimento.