Os resultados Novos da pesquisa que aparecem agora em linha no Jornal da Psicologia Social Experimental começaram com o desejo de um professor compreender porque seu marido pareceu frequentemente ignorar seus pedidos para a ajuda em torno da casa.
“Meu marido, quando muito encantador de várias maneiras, tem uma tendência irritante de fazer exactamente o oposto do que Eu gostaria dele de fazer em muitas situações,” disse Tanya L. Chartrand, um professor adjunto do mercado e da psicologia na Escola do Fuqua de Duke University do Negócio.
Quando Chartrand previu um estudo académico formal da resistência do pessoa aos desejos de seus sócios, pais ou chefes, seu marido, Gavan Fitzsimons, transformou-se não somente sua inspiração, mas igualmente seu colaborador. Fitzsimons é um professor do mercado e da psicologia no Duque que, como Chartrand, é um perito no campo da psicologia do consumidor.
Trabalhando com o estudante Amy Dalton, Chartrand e Fitzsimons do Duque Ph.D. demonstraram que alguns povos actuarão nas maneiras que não são a seu próprio benefício simplesmente porque desejam evitar fazer o que outros povos o querem. Os Psicólogos chamam este reactance: a tendência de uma pessoa resistir as influências do social que percebe como ameaças a sua autonomia.
A equipe encontrou que os povos não opor necessariamente outro desejam intencionalmente. Em Lugar De, mesmo a exposição nonconscious a mais ligeira ao nome de uma pessoa significativa em sua vida é bastante para causar o reactance e para fazer com que revoltem-se contra os desejos dessa pessoa.
Os “Psicólogos conheceram por algum tempo que o reactance pode fazer com que uma pessoa trabalhe na oposição aos desejos de uma outra pessoa,” Chartrand disseram. “Nós quisemos saber se o reactance poderia ocorrer mesmo quando a exposição a uma outro significativa, e seus desejos associados para nós, ocorrem a nível nonconscious.”
Os pesquisadores empreenderam um grupo de experiências determinar completamente se o reactance pôde ocorrer involuntàriamente, fora da consciência consciente do indivíduo do reagente.
Na primeira experiência, os participantes foram pedidos para nomear uma pessoa significativa em suas vidas quem perceberam controlar e que as quiseram trabalhar duramente, e uma outra pessoa significativa e controlando que os quisesse ter o divertimento. Os Participantes executaram então uma actividade por computador durante que o nome de um ou o outro destes povos eram repetidamente, mas subliminally, piscado na tela. O nome pareceu demasiado rapidamente para que os participantes realizem consciente que o tinham visto, mas apenas o suficiente para que o outro significativo esteja activado em suas mentes nonconscious. Os participantes foram dados então uma série de anagramas a resolver, criando palavras das letras misturadas.
Os Povos que foram expor ao nome de uma pessoa que os quisesse trabalhar significativamente mais ruim duramente executado na tarefa do anagrama do que fizeram os participantes que foram expor ao nome de uma pessoa que o quisesse ter o divertimento.