l'effet de Droit-Chiffre influence la perception du consommateur des prix de vente

La quantité de la remise peut être moins importante que la valeur numérique du chiffre de la droite la plus lointaine, explique une étude neuve du Tourillon de l'Étude De Marché.

Keith S. Coulter (Université de Clark) et Robin A. Coulter (Université du Connecticut) sont le premier pour recenser un effet visuel de déformation qui peut influencer comment les consommateurs regardent des prix de vente.

Les chercheurs prouvent que le « effet de droit-chiffre » influence la perception du consommateur des prix de vente. Quand les bons chiffres sont petits, les gens perçoivent la remise pour être plus grands que quand les bons chiffres sont grands. En d'autres termes, un élément en vente pour $211 du prix initial de $222 est vraisemblablement une meilleure affaire qu'un élément en vente pour $188 d'un prix initial de $199, quoique les deux remises soient $11.

De plus, les chercheurs trouvent cela quand les consommateurs visualisent des prix de militaire de carrière et de vente avec les chiffres gauches identiques, ils perçoivent de plus grandes remises des prix quand les bons chiffres sont « petit » -- moins de 5 -- que quand ils sont « grands, » ou, plus grand que 5.

« Quand les consommateurs examinent des prix de militaire de carrière et de vente de multi-chiffre dans une publicité, ils affichent ces prix de gauche à droite. Si les chiffres gauches (de centaines) sont identiques, les consommateurs prêteront moins d'attention à ces chiffres, et au lieu s'orienteront principalement sur (des dix et des ensembles) les chiffres de droite disparates dans le procédé de comparaison de prix., » les auteurs expliquent.

« Nos découvertes indiquent que la publicité comparative des prix peut fausser les perceptions des consommateurs des voies fortuites par le vendeur. »

http://www.journals.uchicago.edu/