l'effetto della Parte di destra-Cifra influenza la percezione del consumatore dei prezzi di vendita

La quantità dello sconto può essere meno importante che il valore numerico della cifra di destra più lontana, spiega un nuovo studio dal Giornale di Ricerca dei Consumatori.

Keith S. Coulter (Clark University) e Robin A. Coulter (Università di Connecticut) sono il primo per identificare un effetto visivo di deformazione che può influenzare come i consumatori esaminano i prezzi di vendita.

I ricercatori indicano che “l'effetto della parte di destra-cifra„ influenza la percezione del consumatore dei prezzi di vendita. Quando le giuste cifre sono piccole, la gente percepisce lo sconto per essere più grande di quando le giuste cifre sono grandi. Cioè un elemento sulla vendita per $211 dal prezzo originale di $222 è probabilmente un migliore affare che un elemento sulla vendita per $188 da un prezzo originale di $199, anche se entrambi gli sconti sono $11.

Inoltre, i ricercatori trovano che quando i consumatori osservano il regular ed i prezzi di vendita con le cifre sinistre identiche, percepiscono i più grandi sconti dei prezzi quando le giuste cifre sono “piccole„ -- meno di 5 -- che quando sono “gran,„ o, più maggior di 5.

“Quando i consumatori esaminano il regular ed i prezzi di vendita della multi-cifra in una pubblicità, leggono quei prezzi da sinistra a destra. Se le cifre sinistre (di centinaia) sono identiche, i consumatori presteranno meno attenzione a quelle cifre ed invece metteranno a fuoco soprattutto sopra (dieci ed unità) le cifre di destra disparate nel trattamento di confronto dei prezzi.,„ gli autori spiegano.

“I Nostri risultati indicano che la pubblicità comparativa dei prezzi può distorcere le percezioni dei consumatori nei modi non intenzionali dal venditore.„

http://www.journals.uchicago.edu/