o efeito do Direito-Dígito influencia a percepção do consumidor de preços de venda

A quantidade do disconto pode ser menos importante do que o valor numérico do dígito do direito o mais distante, explica um estudo novo do Jornal da Pesquisa de Consumidor.

Keith S. Relha (Universidade de Clark) e Pisco de peito vermelho A. Relha (Universidade de Connecticut) é o primeiro para identificar um efeito visual da distorção que possa influenciar como os consumidores olham preços de venda.

Os pesquisadores mostram que do “o efeito direito-dígito” influencia a percepção do consumidor de preços de venda. Quando os dígitos direitos são pequenos, os povos percebem o disconto para ser maiores do que quando os dígitos direitos são grandes. Ou seja um item na venda para $211 do preço original de $222 é provavelmente um negócio melhor do que um item na venda para $188 de um preço original de $199, mesmo que ambos os discontos sejam $11.

Além, os pesquisadores encontram aquele quando os consumidores vêem preços do regular e de venda com os dígitos esquerdos idênticos, eles percebem discontos maiores do preço quando os dígitos direitos são “pequenos” -- menos de 5 -- do que quando forem “grandes,” ou, maior de 5.

“Quando os consumidores examinam preços do regular e de venda do multi-dígito em uma propaganda, lêem aqueles preços da esquerda para a direita. Se os dígitos esquerdos (das centenas) são idênticos, os consumidores pagarão menos atenção 2 aqueles dígitos, e pelo contrário focalizá-la-ão primeiramente em cima (dez e unidades) dos dígitos direitos-mais díspares no processo da comparação do preço.,” os autores explicam.

“Nossos resultados indicam que a propaganda comparativa do preço pode distorcer as percepções dos consumidores nas maneiras sem intenção pelo vendedor.”

http://www.journals.uchicago.edu/