влияние Прав-Числа влияет на воспринятие едока продажных цен

Количество рабата может быть более менее важно чем численное значение числа самого далекого права, объясняет новое изучение от Журнала Исследования Едока.

Кейт S. Предплужник (Университет Clark) и Робин A. Предплужник (Университет Коннектикута) первые для того чтобы определить визуально эффект искажения который может влиять на как едоки смотрят продажные цены.

Исследователя показывают что «влияние прав-числа» влияет на воспринятие едока продажных цен. Когда правые числа малы, люди воспринимают рабат для того чтобы быть большле чем когда правые числа большие. Иначе говоря, подуманы, что будет деталь на сбывании для $211 от первоначально цены $222 более лучшим делом чем деталь на сбывании для $188 от первоначально цены $199, даже если оба рабата $11.

В добавлении, исследователя находят то когда едоки осматривают продажные цены постоянного посетителя и с идентичными левыми числами, они воспринимают более большие рабаты цены когда правые числа «малы» -- меньш чем 5 -- чем когда они «большие,» или, больш чем 5.

«Когда едоки рассматривают продажные цены постоянного посетителя и multi-числа в рекламе, они читают те цены от лев-к-правого. Если левые числа (сотни) идентичны, то едоки обратят меньше внимания те числа, и вместо сфокусируют главным образом на несхожих правых-больше всего (10 и блоки) числах в процессе сравнения цены.,» авторы объясняют.

«Наши заключения показывают что сравнительная реклама цены может передернуть воспринятия едоков в путях непреднамеренных продавецом.»

http://www.journals.uchicago.edu/