De onaantrekkelijke Vrees te kijken om kan een sterkere motivatie zijn voor het houden van mensen gaand naar de gymnastiek dan de goede hoop van het kijken, een studie zegt.
De Onderzoekers bij de Universiteit van Bad, het UK, interviewden 281 mannelijke en vrouwelijke niet-gegradueerden en brachten de helft ertoe om te veronderstellen een fysisch onaantrekkelijke versie van zich zij vreesden zij zouden kunnen worden.
Zij vroegen toen deze groep of een scenario veronderstellen waarin zij dramatisch om zich aan een geschiktheidsprogramma of er niet in slaagden te houden waarin zij dramatisch slaagden.
De onderzoekers vonden dat zij die om over het dramatisch nalaten waren gevraagd te denken om zich aan het programma te houden gemotiveerd om bij de opleiding waren te houden omdat zij van niet goed het kijken vreselijk waren.
Zij die om werden gevraagd te veronderstellen zij slaagden in geschikt het worden werden minder gemotiveerd om bij de gymnastiek verder te gaan omdat zij niet meer deze vrees om niet hadden goed te kijken.
De bevindingen openbaren waarom de marketing of werkt voor sommige producten zoals gyms om een beter lichaam of geen schoonheidsmiddelen ertoe te brengen werkt om rimpels te verminderen. De studie toont aan dat de vrees voor mislukking mensen motiveert die meer dan wat succes bereiken, dat hen demotiveert. Deze vrees voor mislukking is bijzonder sterk wanneer de mensen vinden zij reeds kunnen zien tekens van gevreesde zelf zij ernaar streven te vermijden.
„Hoe de consumenten zich zien in de toekomst een sterk effect hebben op hoe gemotiveerd zij moeten houden gebruikend een product of de dienst,“ zei Professor Brett Martin, van de Universiteit van de School van het Bad van Beheer, die de studie met Dr. Rana Sobh van de Universiteit van Qatar uitvoerde.
„Wanneer de mensen bij een negatieve toekomst blijven stilstaan, motiveert de vrees hen, nog aangezien zij zich van hun gevreesde staat - een slap lichaam, of een gerimpelde huid - zij minder gemotiveerd worden verwijderen.
„Op dat punt, zouden de verkopers uit een ander inzicht van onze studie moeten voordeel halen - dat van het motiveren van mensen met positievere vooruitzichten.“
Professor Martin vond dat onder hen die om positief over hun organismen werden gevraagd te denken - de andere helft onderzochte 281 - succesvol zijn in het houden aan het geschiktheidsprogramma maakte hen zelfs keener houden gaand naar de gymnastiek. Het Er Niet In Slagen om zich aan het programma te houden demotiveerde hen.