פחד להסתכל דוחה יכול להיות מוטיבציה חזקה לשמירה על אנשים ללכת לחדר הכושר מאשר בתקווה להיראות טוב, מחקר אומר.
חוקרים באוניברסיטת באת', בריטניה, ראיינו 281 סטודנטים זכר ונקבה וקיבל חצי לדמיין גרסה מושכת פיזית של עצמם הם חששו שהם עלולים להפוך.
לאחר מכן הם ביקשו מקבוצה זו או כדי לדמיין תרחיש בו הם נכשלו באופן דרמטי כדי לשמור על תוכנית הכושר או אחד שבו הם הצליחו באופן דרמטי.
החוקרים מצאו כי אלה שהיו ביקש לחשוב על כישלון דרמטי כדי לשמור על התוכנית היו מונעים לשמור על האימונים, כי הם חששו לא נראה טוב.
מי התבקשו לדמיין שהם היו מצליחים להגיע בכושר הפך פחות מוטיבציה להמשיך במכון הכושר בגלל שהם כבר לא היה זה פחד לא נראה טוב.
הממצאים חושפים מדוע שיווק עובד או לא עובד כמה מוצרים כמו מכוני כושר כדי לקבל גוף טוב יותר או קוסמטיקה להפחית קמטים. המחקר מראה כי הפחד מכישלון מניע אנשים יותר להשיג הצלחה מסוימת, אשר demotivates אותם. זה הפחד מכישלון הוא חזק במיוחד כאשר אנשים מרגישים שהם יכולים כבר לראות סימנים של העצמי חשש שהם שואפים למנוע.
"כיצד הצרכנים רואים את עצמם בעתיד יש השפעה חזקה על איך מונעים הם להמשיך להשתמש מוצר או שירות," אמר פרופ 'ברט מרטין, מאוניברסיטת הספר אמבט של ניהול, שביצע את המחקר עם Sobh רנא ד"ר של קטאר האוניברסיטה.
"כאשר אנשים להתעכב על עתיד שלילי, הפחד מניע אותם, אך ככל שהם מתרחקים מן המדינה חששו שלהם - גוף רפוי, או עור מקומט - הם הופכים להיות פחות מוטיבציה.
"בשלב זה משווקים צריך לנצל תובנה נוספת של המחקר שלנו -. כי המניע של אנשים עם השקפת עולם חיובית יותר"
פרופ 'מרטין מצאו כי בקרב אלה התבקשו לחשוב באופן חיובי על גופם - החצי השני של 281 שנסקרו - להצליח לשמור לתוכנית כושר גרם להם אפילו חדה יותר כדי לשמור על ללכת לחדר הכושר. כישלון כדי לשמור על התוכנית demotivated אותם.
"פעם מישהו מתרחק שלהם" חשש עצמית "- במקרה זה גוף מושכת - כי הם מצליחים בחדר הכושר, הם מאבדים את המוטיבציה, כך הדגשת מחשבות של להיות מושכת סביר לעבוד", אמר פרופסור מרטין, חלק שיווק הקבוצה של בית הספר.