Takut terlihat tidak menarik dapat menjadi motivasi kuat untuk menjaga orang pergi ke gym daripada harapan terlihat baik, penelitian mengatakan.
Para peneliti di University of Bath, Inggris, mewawancarai 281 mahasiswa pria dan wanita dan punya setengah membayangkan versi fisik tidak menarik diri mereka takut mereka mungkin berubah menjadi.
Mereka kemudian meminta kelompok ini untuk baik membayangkan sebuah skenario di mana mereka secara dramatis gagal menjaga program kebugaran atau satu di mana mereka secara dramatis berhasil.
Para peneliti menemukan bahwa mereka yang telah diminta untuk berpikir tentang kegagalan dramatis untuk menjaga program termotivasi untuk terus latihan karena mereka takut tidak terlihat baik.
Mereka yang diminta untuk membayangkan mereka berhasil dalam mendapatkan cocok menjadi kurang termotivasi untuk terus di gym karena mereka tidak lagi punya rasa takut tidak terlihat baik.
Temuan mengungkapkan mengapa pemasaran yang bekerja atau tidak bekerja untuk beberapa produk seperti gym untuk mendapatkan tubuh yang lebih baik atau kosmetik untuk mengurangi keriput. Studi ini menunjukkan bahwa rasa takut akan kegagalan memotivasi orang lebih dari memperoleh beberapa keberhasilan, yang mengurangi motivasi mereka. Takut gagal ini sangat kuat ketika orang merasa bahwa mereka sudah bisa melihat tanda-tanda takut diri mereka berjuang untuk menghindari.
"Bagaimana konsumen melihat diri mereka di masa depan memiliki efek yang kuat pada bagaimana termotivasi mereka untuk tetap menggunakan produk atau layanan," kata Profesor Brett Martin, dari University of Bath Manajemen, yang melakukan penelitian dengan Sobh Rana Dr dari Universitas Qatar.
"Ketika orang memikirkan masa depan yang negatif, ketakutan yang memotivasi mereka, namun ketika mereka bergerak jauh dari negara mereka takut - tubuh kendur, atau kulit keriput - mereka menjadi kurang termotivasi.
"Pada saat itu, pemasar harus mengambil keuntungan dari wawasan lain studi kami -. Yang memotivasi orang dengan pandangan yang lebih positif"
Profesor Martin menemukan bahwa di antara mereka yang diminta untuk berpikir positif tentang tubuh mereka - separuh lainnya dari 281 yang disurvei - sukses dalam menjaga kebugaran dengan program membuat mereka bahkan lebih tajam untuk tetap pergi ke gym. Gagal untuk menjaga program motivasi mereka.