Published on November 27, 2007 at 9:58 PM
魅力がない見ることの恐れはよい見る希望が調査言うより人々を体育館に行かせ続けるためのより強い刺激である場合もあります。
Bath、イギリスの大学の研究者は、男性 281 およびメスの大学生にインタビューし、恐れていた彼ら自身ことをの物理的に魅力がないバージョン想像するために半分になりましたに回るかもしれませんことを。
彼らはどちらかにそれからこのグループに想像します劇的にフィットネス・プログラムに保ち損ったまたは劇的に成功した 1 つを招待しましたシナリオを。
研究者はよく見ないことの恐ろしかったのでプログラムに保つ劇的な障害について考えるように頼まれた人がトレーニングで保つように動機を与えられたことが分りました。
彼らを想像するように頼まれた人は適合を得ることにもはやよく見ないことのこの恐れを持っていなかったので体育館で続くためになりましたより少なく独創力のあるように成功していました。
調査結果は作業を販売する明らかにするか、なぜまたはある製品のためにようにしわを減らすためによりよいボディか化粧品を得る体育館働きません。 調査は示しま障害の恐れが人々に動機を与えることをそれらを意欲を失わせる成功を得ますよりもっと。 障害のこの恐れは人々の感じが彼ら既に避けるように努力している恐れられていた自己の印を見ることができるとき特に強いです。
「消費者が彼ら自身をどのように将来見るか独創力のある製品かサービスを使用し続けることどのようにに対するであるか強い効果を」言いました Brett マーティンカタール大学の先生との Rana Sobh 調査を遂行した Bath の経営管理大学院の大学の教授を、もたらします。
「人々が否定的な未来に住むとき、恐れは彼らの恐れられていた州からたるんだボディを移動する、またはしわを寄せられた皮に - 動機を与えますと同時にそれら、けれどもより少なく独創力のあるようになります。
「その時、マーケティング担当者は私達の調査の別の洞察力を - より肯定的な展望の動機を与える人々のそれ利用するべきです」。
マーティン教授は体育館ことをに行き続けるように調査されるである 281 の残りの半分 - ことを見つけましたさせたそれらをより鋭敏にフィットネス・プログラムに保存で正常彼らのボディについて - 肯定的に考えるように頼まれた人の中のそれ。 プログラムに保たないことを意欲を失わせましたそれらを。
「一度誰かは 「恐れられていた自己」から - それらが体育館で正常であるので移ります - この場合魅力がないボディ、刺激を失う、従って魅力がないの思考を強調することが働いてまずない」教授を言いましたマーティン、学校のマーケティンググループの部分。
「しかしそれらが展望でより肯定的になるのでその時、よい販売はこれで構築し、提案するためによりよいしてもいいです。 そのタイプの刺激は肯定的な展望とのそれらのために働きます。
「しかしマーケティング担当者はまた成功を」。見なければ肯定的に考えている人が落胆されるようになることわかっていますべきです
マーティン教授および Sobh 先生はマーケティング担当者が消費者との彼らの通信連絡の最適のバランスを達成し、それらを動機を与えておくことを保障するパフォーマンス手段を案出しました。
281 人の大学生は Bath で調査され、 62% 体育館のユーザーでした。
それ体育館に成功していた 65% ことをと比較される体育館にか押したいと思うことによって失敗していたシナリオに答えた恐れられていた魅力がない自己を避けたいと思った人の 85% マーティン教授および Sobh 先生は見つけました続けるように動機を与えられた。
彼らはボディについて肯定的に考えるそれらの 91% 体育館にか押したいと思うことによって成功していたシナリオに人々のちょうど体育館に失敗していた続きたいと思った答えた 57% と比較し、ことが分りました。
http://www.bath.ac.uk
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