恐惧比对担心他们的机体的那些的希望，说研究是获得适应的更加严格的促进因素

不吸引人对看起来的恐惧比好希望看起来，研究说可以是维持下去人的更加严格的刺激这间健身房。

巴恩，英国大学的研究员，采访了 281 男性和他们担心的女性大学生并且获得半想象一个实际上不吸引人的版本的他们自己他们也许启用到。

他们然后要求此组对二者之一想象他们没有显著能保留到健康计划的他们显著成功的方案或一个。

研究员发现请求考虑严重的疏忽坚持这个程序的那些人在培训被刺激保持，因为他们害怕不看起来好。

请求想象他们的那些人在获得适应成功变得较没有动机继续在这间健身房，因为他们不再有对不看起来的此恐惧好。

发现为什么显示销售工作或不为一些产品运作，如获得一个更好的机体或化妆用品的健身房减少皱痕。 这个研究向显示对故障的恐惧更比获取若干成功激发人，使他们失去动力。 对故障的此恐惧特别严格，当人感受他们能已经看到他们努力避免恐惧的自时的符号。

“消费者如何在将来看见自己有对有动机他们如何的严格的作用是继续使用产品或服务”，说 Brett 马丁教授，巴恩的管理学校大学，执行与卡塔尔大学的 Rana Sobh 博士的研究。

“当人们在一个负远期时居住，恐惧刺激他们，当他们移动远离他们恐惧的州一个松软的机体，或者起皱纹的皮肤 - 他们变得较没有动机。

“那时，去市场的人应该利用我们的研究另一答案 - 那有一个更正的外型的刺激的人”。

马丁教授查找那在请求确实地考虑他们的机体的那些人中 - 被调查的另外一半 281 - 是成功的在坚持健康计划使他们更加敏锐继续去这间健身房。 不能坚持这个程序使他们失去动力。

“一次某人移动远离他们的 “恐惧的自” - 在这种情况下一个不吸引人的机体 -，因为他们是成功的在这间健身房，他们丢失刺激，因此显示想法是不吸引人的是不太可能从事”，马丁，一部分教授说的学校的营销人员。

“但是那时，因为他们变得正在他们的外型，好销售在此将编译，并且建议他们可以执行更好。 那种刺激为那些运作与一个正外型。

“然而去市场的人应该也知道确实地认为的那些人将变得劝阻，如果他们不看到成功”。

马丁教授和 Sobh 博士构想了业绩评定保证去市场的人达到在他们的通信的最佳的平衡与消费者并且保持他们被刺激。

281 位大学生在巴恩被调查了，并且 62% 是健身房用户。

马丁教授和 Sobh 博士查找那要避免恐惧的不吸引人的自回应方案他们失效这间健身房的 85% 的那些人通过要奋进，比较在这间健身房成功被激发继续的 65%。

他们发现确实地考虑他们的机体的 91% 的那些回应了他们在这间健身房成功的方案通过要奋进，和失效这间健身房的 57% 的人相比并且要继续。

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