研究稱，恐懼是擔心他們的身體比為那些希望得到合適的強大動力

研究表示，擔心看起來毫無吸引力可以是更強的動機，讓人看起來很好，希望能比上健身房。

英國巴斯大學的研究人員採訪 281 男性和女性的大學生，他們獲得了半想像自己的身體缺乏吸引力版本擔心他們會不會變成。

然後，他們問到此組假設，他們大大未能保持健體計畫或一個他們大大成功了。

研究者發現那些人也曾詢問想保持方案的戲劇性未能動機來保持對培養，因為他們擔心的不看起來很好。

那些被要求想像他們成功獲得適合的人變得不那麼積極地繼續在健身房鍛煉，因為他們已不再有這種恐懼的看起來不像。

調查結果顯示，為什麼行銷工作或不工作的一些產品，如能得到更好的身體或減少皺紋的化妝品健身房。研究表明，害怕失敗激發人民多獲得一些成功，其中雷納他們。當人們感覺他們已經可以看到他們在努力爭取避免的可怕的跡象，這對失敗的恐懼是自我的特別強。

教授佈雷特 · 馬丁巴斯大學管理學院的人進行了研究與卡塔爾大學的博士蛙 Sobh 表示，"消費者如何看待自己在未來有很大的影響，繼續使用產品或服務，他們是如何激勵"。

"當人住一個負面的未來時，恐懼會促使他們，但他們遠離它們令人恐懼的狀態 — — 一個鬆弛的機構或皮膚皺褶 — — 它們變得不那麼積極。

"在這一點上，行銷人員應該利用我們研究的另外一個觀點，激勵員工以更積極的態度。"

教授馬丁發現那些被問及想積極其機構 — — 另一半的 281 調查-保持使他們甚至更熱衷於去健身房健身方案中獲得成功。未能保持方案 demotivated 他們。

"一旦有人移動遠離他們"怕自我"— — 在這種情況下不具吸引力的身體-因為他們是在體育館內成功，他們失去動力，所以突出思想的吸引力是不太可能奏效，"說教授馬丁，學校的市場行銷組的一部分。

"但在這一點上，隨著他們變得更積極在自己的 outlook 中，好的市場行銷將此基礎上建議他們可以做得更好。這種類型的動機工作對於那些以積極的態度。

"不過行銷人員也應該意識到那些積極的想法會灰心如果他們看不到成功。"

教授馬丁和博士 Sobh 設計了性能的措施，以確保行銷人員達到最佳平衡在其與消費者的溝通，並使他們的動機。

281 大學生在被調查中浴和 62 ％ 是健身房的使用者。

教授馬丁和博士 Sobh 發現 85%的人想要避免令人恐懼的吸引力自回應，他們沒有在體育館內想上，按方案比較與 65%的人都在健身房中取得成功人的動機，以繼續。

他們發現 91%的人思考積極約方案回應他們的屍體在他們被成功在體育館內想按上，相比僅有 57%的人沒有在體育館內，想要去。

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