Aussetzung zu etwas, das den Appetit, wie eine Abbildung eines mouthwatering Nachtischs wetzt, kann eine Person impulsiver machen mit ohne Bezugkäufen, findet eine Studie vom Punkt Im Februar 2008 des Zapfens der Verbraucherforschung.
Zum Beispiel decken die Forscher in einem Experiment auf, dass das Aroma von Schokoladensplitterplätzchen Frauen auf einem festen Budget auffordern kann, auf einem neuen Artikel von Kleidung zu verschwenden.
„Wir fanden, dass ein appetitlicher Auslöseimpuls nicht nur Verhalten in einem spezifischen Verhaltengebiet beeinflußt, aber verursachen auch einen geteilten Zustand, der einen Verbraucher antreibt, kleinere-bald Optionen in ohne Bezuggebieten zu wählen,“ erklären Forscher Xiuping Li (Nationale Universität von Singapur). „Ähnlich, triebe möglicherweise die Anwesenheit einer attraktiven Frau in der Handelsstelle einen Investor an, die kleinere Investitionsoptionslieferung aber eher die Belohnungen zu wählen.“
Im ersten Experiment bat Li Teilnehmer, als „Bildeditoren einer Zeitschrift“ aufzutreten und unter anregenden Abbildungen des Appetits der Nahrung oder Nichtappetit anregenden Abbildungen der Natur zu wählen entweder. Einer Kontrollgruppe wurde keine Abbildungen überhaupt gezeigt. Alle wurden dann gebeten, an einer Lotterie, die entweder ihnen weniger Geld eher zahlen würde oder an mehr Geld später teilzunehmen.
Die, die den Fotos der Nahrung waren fast zwanzig Prozentpunkte wahrscheinlicher, die Lotterie mit der Möglichkeit eines kleineren, unmittelbareren Profits, als ausgesetzt worden waren die, die den Fotos der Natur (ausgesetzt wurden 61 Prozent gegen 41,5 Prozent) und elf Prozentpunkte wahrscheinlicher, die kurzfristige Verstärkung als die zu wählen zu wählen, die nicht irgendeinem Auslöseimpuls ausgesetzt worden waren (61 Prozent gegen 50 Prozent).