食欲を刺激することは無関係な衝動買いの原因となる場合があります

mouthwatering デザートの映像のような食欲を、磨く何かへの露出は、見つけます消費者調査のジャーナルの 2 月 2008 日問題からの調査を人を無関係な購入とより衝動的にさせることができます。

例えば、研究者は 1 つの実験でチョコチップクッキーの香りが堅い予算の女性を衣類の新しい項目で散財するために促すことができることを明らかにします。

「私達は appetitive 刺激が特定の動作の領域の動作しか影響を与えないが分りましたり、また消費者を無関係な領域のより小さいすぐにオプションを選択するために推進する共用状態を」説明します Xiuping 李 (シンガポールの各国用大学) 研究者をことが誘導します。 「同様に、取引部屋の魅力的な女性の存在は投資家をより小さい投資オプションの提供すぐに報酬を選択するために推進するかもしれません」。

最初の実験では、李は関係者に 「マガジンの写真編集者として」機能し、食糧の食欲の刺激的な映像か性質の非食欲の刺激的な映像間で選択するように頼みました。 制御グループは映像を全然示されていませんでした。 すべてはそれからそれらにより少ないお金をすぐに支払うまたはより多くのお金頼まれました後で宝くじに加わるように。

食糧の写真 -- にだったより小さい、即時の給料支払いのチャンスの宝くじを選択するほぼ 20 のパーセント・ポイントもっと多分さらされた性質 (61% 対 41.5%) の写真 -- にさらされた人および短期利得を選択する 11 のあらゆる刺激 -- (61% 対 50%) にさらされなかった人よりパーセント・ポイントもっと多分より人。

同様に、別の実験は更に appetitive 刺激が消費者動向に影響を与えるかどうか正確に測るのにクッキーの香りがする蝋燭を使用しました。 隠されたチョコレートチップクッキーによってかぎつけられた蝋燭が付いている部屋のメスの調査の関係者は - 任意に隠された unscented 蝋燭 (67% 対 17%) が付いている部屋に割り当てられたそれらより… - 彼らをあった堅い予算に言った時でさえ大いに本当らしかったです新しいセーターの無計画な購入をするために。

「現在指向の状態の関係者は将来価格により少なく敏感だったことを意味した遠隔利得の減らされた幸福に導かれる appetitive 刺激のにおい」、は李説明します。 「さらに、 [これの] 実験は決定を」。した前に無関係な appetitive 刺激 -- にさらされたら彼らの現在および自発の欲求を満たすために関係者が本当らしかったことを示しました

李は完了します: 「小売商が買物をするためにもっとよりもむしろより長くとどまれば彼らの顧客を押したいと思えば、気持が良い環境誘惑および興奮のまた環境を十分に維持するただべきではないです」。

http://www.journals.uchicago.edu/