A Exposição a algo que afia o apetite, tal como uma imagem de uma sobremesa mouthwatering, pode fazer uma pessoa mais impulsiva com compras não relacionadas, encontra um estudo da introdução De fevereiro de 2008 do Jornal da Pesquisa de Consumidor.
Por exemplo, os pesquisadores revelam em uma experiência que o aroma de biscoitos dos pedaços de chocolate pode alertar mulheres em um orçamento apertado desperdiçar em um item novo da roupa.
“Nós encontramos que um estímulo apetitoso afecta não somente o comportamento em um domínio específico do comportamento, mas igualmente induzimos um estado compartilhado que propelisse um consumidor escolher umas opções mais pequenas-logo em domínios não relacionados,” explicamos o pesquisador Xiuping Li (Universidade Nacional de Singapura). “Similarmente, a presença de uma mulher atractiva na sala de troca pôde propelir um accionista escolher o fornecimento da opção do investimento menor mas mais logo recompensas.”
Na primeira experiência, Li pediu que os participantes actuassem como “editores de fotos de um compartimento” e escolhessem entre imagens de estimulação do apetite do alimento ou imagens de estimulação do não-apetite da natureza. Um grupo de controle não foi mostrado nenhuma imagem de todo. Todos foram pedidos então para participar em uma lotaria que lhes pagasse menos dinheiro mais logo ou em mais dinheiro mais tarde.
Aqueles que tinham sido expor às fotos do alimento eram quase vinte pontos percentuais mais prováveis escolher a lotaria com a possibilidade de uma recompensa menor, mais imediata do que aquelas que foram expor às fotos da natureza (61 por cento contra 41,5 por cento) e onze pontos percentuais mais provável escolher o ganho a curto prazo do que aqueles que não tinham sido expor a nenhum estímulo (61 por cento contra 50 por cento).