刺激食欲會導致無關的衝動購買

增強食欲，如圖片的誘人甜點，能讓人更衝動與無關的接觸到購買，發現從 2008 年 2 月問題消費者研究雜誌的研究。

舉個例子，研究人員在一個實驗中洩露巧克力餅乾的香氣可以提示預算緊張的服裝新專案上揮霍的婦女。

"我們發現食欲刺激不僅影響行為在域中的特定行為，而且還誘導的共用的狀態，推動消費者在不相關的域中，選擇 smaller–sooner 選項"解釋研究員李修平 （新加坡國家大學）。"同樣，有魅力的女人，在交易室的存在可能推動投資者選擇投資選項提供規模較小但早獎勵。"

在第一次實驗中，李問充當"照片編輯的一本雜誌"並選擇任一食欲的食物的刺激圖片或非食欲刺激圖片的性質之間的參與者。所示的控制組是根本沒有圖片。所有被要求參加抽獎將可以向其支付更少的錢更快或更多的錢以後。

所接觸過的食物照片的人更傾向于選擇更小、 更直接的回報，比那些暴露在照片的性質 （41.5%和 61%） 的機會，讓彩票近二十個百分點和 11 個百分點更傾向于選擇短期獲得比那些不受到任何刺激 （61%與 50%）。

類似地，另一個實驗使用 cookie 香味蠟燭進一步衡量是否食欲刺激影響消費行為。隱藏的巧克力餅乾的香氛蠟燭一室的女性研究嘉賓都更有可能使計畫的購買的新毛衣 — — 即使告訴他們在預算緊張 — — 比隨機分配到隱藏的無味蠟燭 （67%與 17%） 的房間。

厲以甯解釋說，"食欲刺激的氣味會導致遠端的收益，這就意味著面向當前狀態中的參與者是對未來值不那麼敏感，減少了幸福"。"此外，[本] 實驗表明參與者更容易滿足他們當前的和自發欲望，如果他們面臨著無關的食欲刺激之前他們做出了決定。"

李得出結論："如果零售商要鼓勵顧客購物更多，而不是逗留更長時間，而不只是維持一個令人愉快的環境，但也充滿誘惑和興奮的環境。"

http://www.journals.uchicago.edu/