Vous sont offerts deux analgésiques, une vente au prix fort de 2,50 $ pour la pilule et l'autre réduit à 10 cents chacun.
Dans la plupart des phases de la vie que nous recherchons tous de bonnes affaires, mais quand la question est de la santé, la version la moins chère peut ne pas fonctionner aussi bien pour vous.
Selon une étude récente coécrit par Baba Shiv, professeur associé de marketing à la Stanford Graduate School of Business, la façon dont fonctionne un médicament peut être affecté par ce qu'il en coûte - avec des produits moins chers étant moins bien réussi à arrêter la douleur.
«Le prix peut avoir des effets comportementaux», a déclaré Shiv, qui a co-écrit le papier avec Rebecca Waber, un étudiant de maîtrise de l 'au MIT; Ziv Carmon, professeur agrégé de marketing avec l'INSEAD à Fontainebleau, France, et Dan Ariely , un professeur de science du marketing au MIT.
Il est connu depuis longtemps que les croyances et attentes des consommateurs d'influencer leur jugement sur les produits et services. Dans une étude séparée récente qui a mesuré les réactions des centres du plaisir du cerveau, les buveurs de vin connu plus plaisir quand en sirotant un millésime qu'ils croyaient plus cher. Shiv et ses coauteurs a déclaré que malgré l'apparente différence de prix, les vins étaient identiques ( http://www.gsb.stanford.edu/news/research/baba _ wine.html ).
Dans l'étude des analgésiques, des chercheurs ont appliqué des décharges électriques sur les poignets des participants à l'étude avant et après qu'ils ont pris un placebo qu'ils croyaient être une pilule douleur. Lorsque les résultats ont été comparés, 85 pour cent des patients qui ont cru qu'ils étaient de prendre la pilule onéreux rapporté une réduction de la douleur des chocs, comparativement à 61 pour cent pour ceux du groupe de l'échantillon à bas prix.
"Nous avons ces croyances générales sur le monde - par exemple, que des produits moins chers sont de qualité inférieure - et ils traduisent les attentes spécifiques sur des produits spécifiques", a déclaré Shiv. »Puis, une fois que ces attentes sont activés, ils se traduisent prophéties auto-réalisatrices qui fait un impact sur notre comportement. "
L'expérience peut aider à expliquer pourquoi certaines thérapies médicales à coût élevé sont populaires quand des alternatives peu coûteuses sont disponibles, tels que les analgésiques sur ordonnance contre plus-the-counter anti-inflammatoires non stéroïdiens (AINS).
Shiv a réalisé plusieurs études montrant que les sujets trouvé des alternatives moins coûteuses moins efficace. Dans une série d'études, les participants ont donné des boissons énergétiques qui sont censés faire les consommateurs se sentent plus alerte et énergique. Certains participants ont payé le plein prix pour les boissons, d'autres ont été les offrit à prix réduits. Les participants étaient ensuite invités à résoudre une série de puzzles de mots. Dans les trois études, les gens qui ont payé des prix réduits constamment résolu moins de casse-tête que les gens qui ont payé le plein prix pour les boissons.