Las ventas netas de las Ciencias de Derma aumentan 3% a $20,7 millones en el cuarto trimestre 2013

Published on March 14, 2014 at 8:23 AM · No Comments

Derma Sciences, Inc. (la “Compañía”) (Nasdaq: DSCI), una regeneración del tejido y una quemadura cuidan a la compañía centrada en cuidado avanzado de la herida, señalado hoy los resultados financieros y operatorios para los tres meses y año terminado el 31 de diciembre de 2013. Los Puntos Culminantes del cuarto trimestre de 2013 y de semanas recientes incluyen:

  • Desplegó la línea de productos Avanzada (AWC) del Cuidado de la Herida e incorporó el mercado substituto de la piel $500 millones autorizando la familia de AMNIO de productos placentario-derivados del tejido
  • Decisión tomada para aumentar ventas y recursos del márketing en el primer trimestre de 2014 para utilizar incremento de las ventas de AWC
  • Ingresos netos Recibidos de $80,7 millones de un ofrecimiento subscrito de la equidad
  • Encontrado con la Autoridad Avanzada Biomédica de la Investigación y desarrollo (BARDA) para discutir los pasos de progresión siguientes para la concesión programe proporcionar al financiamiento hacia el revelado de DSC127 como tratamiento para la exposición de la radiación ionizante
  • Todos Los sitios en Suráfrica se han seleccionado para la juicio clínica de la Fase 3 con DSC127 para la úlcera diabética del pie que curaba, con la investigación paciente inicial para comenzar en el primer trimestre de 2014
  • Las ventas del producto de AWC estaban encima de 22,5% sobre el cuarto trimestre de 2012
  • Los productos de AWC representaron 45,6% de las ventas netas, encima a partir del 38,3% de las ventas netas en el cuarto trimestre de 2012
  • Las ventas Tradicionales del producto (TWC) del Cuidado de la Herida eran $11,3 millones, comparado con $12,4 millones en el cuarto trimestre del anterior-año
  • Las ventas Netas eran $20,7 millones, encima del 3% sobre el cuarto trimestre del anterior-año
  • La Margen bruto era 38,6%, encima de 3 puntas de porcentaje del cuarto trimestre de 2012
  • Las Pérdidas netas eran $5,4 millones, o $0,31 por la parte, comparada con pérdidas netas de $3,7 millones, o $0,27 por la parte, en el cuarto trimestre del anterior-año
  • Las ventas netas De Registro por el año eran $79,7 millones, encima de 9,7% durante 2012

Comentario de la Administración

“Soy muy orgulloso de nuestros muchos logros durante 2013 en búsqueda de nuestra meta de hacer una compañía avance principal del cuidado de la herida en los E.E.U.U., con una atención especial en el tratamiento de heridas crónicas,” dijo a Edward J. Quilty, presidente y director general de las Ciencias de Derma. “Hemos agregado significativo a nuestro propietario, cartera del producto del alto-margen mientras que despliegan nuestras ventas y comercializan la infraestructura y aumentando nuestra base de clientes. Tenemos una capacidad probada de crecer ventas de estos productos, y observo eso en las ventas del cuarto trimestre de los productos de MEDIHONEY® estaba encima de más el de 29% sobre el cuarto trimestre del año anterior, mientras que las ventas de los productos de TCC-EZ®, que detectamos en abril de 2012, aumentaron el casi 36%. Nuestras ventas y organización del mercado que se despliegan se energiza y se excita para comenzar a vender nuestra línea de productos desplegada.

“Aceleramos el proceso de la comercialización para nuestros dos nuevos productos placentario-derivados AMNIOMATRIX® y AMNIOEXCEL®, y hemos comenzado a introducirlos a los clientes. Contratamos a un director del reembolso y hemos comenzado recientemente el proceso de asegurar el cubrimiento de Seguro De Enfermedad a través de los Contratistas Administrativos de Seguro De Enfermedad de la nación ocho, o de los Mac. Nuestros productos serán revestidos por las Soluciones de Novitas, que es responsable de 11 estados y del Distrito de Columbia. Además, el Palmetto GBA no tiene un plan de acción separado del cubrimiento para los reemplazos de la piel, así que también introduciremos los productos en los cuatro estados manejados por este contratista. En relación con la distribución geográfica de nuestro asunto de TCC-EZ, estos 15 estados y Washington, C.C. explican el alrededor 40%. Esto es dominante, pues vemos gran sinergia entre estas partes de nuestro asunto. Creemos esto permitirá que tengamos un comienzo rápido en la captura de una parte del mercado substituto de la piel $500 millones. Los productos de AMNIO tienen márgenes bruto más altas, y contamos con un rendimiento positivo en nuestra inversión el próximo año,” Sr. Quilty agregó.

Barry Wolfenson, el presidente del grupo de Compañía, cuidado avanzado de la herida y revelado farmacéutico comentó, “Continuamos alistar a pacientes y calificar sitios en nuestras juicios clínicas de la Fase 3 con DSC127 para las úlceras diabéticas del pie. Hemos iniciado todos los sitios en Suráfrica y la mayor parte de los sitios comenzarán a revisar a pacientes la semana próxima. Además, hemos comenzado una campaña de los media del directo-a-consumidor para utilizar el alistamiento aquí en los E.E.U.U. Preveemos que el alistamiento de ensayo sea terminado a mediados de 2015 con la parte-línea lectura de los datos temprano en 2016. Estamos continuando el trabajo preclínico con DSC127 en la reducción de la cicatriz, mientras que trabajan con BARDA para comenzar otros estudios con DSC127 para prevenir/las quemaduras cutáneas de la invitación resultando de la exposición a la radiación en caso de ataque nuclear. Hasta Que Finalice el análisis adicional del trabajo hecho hasta el momento, también consideraremos un programa centrado directamente en la prevención/el tratamiento del dermatitis de la radiación. DSC127 representa una tecnología de la plataforma con un mercado potencial de bastante por encima de $1 mil millones, con el mercado diabético de la úlcera del pie de los E.E.U.U. solamente excediendo de $300 millones,” Sr. Wolfenson concluyó.

Sr. Quilty continuado, “Mientras Que las ventas de TWC coincidían hacia abajo en el cuarto trimestre con expectativas, el segmento continúa proporcionar a flujo de liquidez positivo. La disminución de las ventas era atribuible al asunto perdido previamente mencionado en Canadá y exportaciones más inferiores de los E.E.U.U. debidas principalmente al cronometraje y a la nueva salida del cliente demoran,” Sr. Quilty agregó.

Dirección Financiera

Las Ciencias de Derma afirman la dirección para que 2014 ingresos sean aproximadamente $92 millones e incremento orgánico de las ventas de los productos de AWC a estar superior al 30%. Se prevee que los ingresos de TWC crezcan entre el 2% y el 5%. La Compañía también afirma las expectativas para el costo total DSC127 del programa de la Fase 3 hasta la clasificación de una Nueva Aplicación de la Droga (NDA) con los E.E.U.U. Food and Drug Administration (FDA) será aproximadamente $55 millón a $60 millones.

“Estamos preveyendo que los ingresos del primer trimestre fueran en gran parte constantes con los ingresos del cuarto trimestre debidos sobre todo a dos factores,” Sr. comentado Quilty. “Primero, el tiempo inclemente en mucha de las ventas negativo afectadas del país como visitas pacientes a las clínicas del cuidado de la herida estaba hacia abajo. Además, realinear territorios de ventas a medida que continuamos agregar representantes de ventas está afectando temporalmente incremento. Acogimos con satisfacción a 14 nuevos vendedores de los E.E.U.U. desde el fin del cuarto trimestre, y estamos en curso de agregar más mientras que nos aprovechamos de la desorganización actual en el mercado del reemplazo de la piel. Ahora tenemos 84 personas en nuestra organización de las ventas nacionalmente y 10 en nuestra organización internacional, incluyendo Canadá. También proyectamos agregar a más especialistas para utilizar nuestros productos de AMNIO como los laminamos fuera. Importantemente, nuestro efectivo y equivalentes e inversiones actuales son aproximadamente $100 millones, que es más que adecuado financiar nuestras iniciativas previstas del revelado y del incremento,” Sr. Quilty concluyeron.

Resultados Financieros

Las ventas Netas para el cuarto trimestre de 2013 eran $20,7 millones, encima del 3% a partir de $20,1 millones para el cuarto trimestre de 2012. Esto incluyó ventas de las ventas del producto de AWC de $9,4 millones, encima de 22,5% a partir de $7,7 millones en el cuarto del anterior-año, y del producto de TWC de $11,3 millones, abajo de 9,3% a partir de $12,4 millones del año anterior. Los resultados de TWC fueron afectados negativo por ventas más inferiores en los E.E.U.U. debido al cronometraje y un retraso en salida a los nuevos clientes y a Canadá de la escritura de la etiqueta privada debido a las ventas perdidas.

El beneficio Bruto para el cuarto trimestre de 2013 era $8,0 millones, o 38,6% de las ventas netas, comparado con el beneficio bruto para el cuarto trimestre de 2012 de $7,2 millones, o 35,6% de las ventas netas. La extensión de la Margen bruto refleja ventas crecientes de los productos del alto-margen AWC, que explicaron 45,6% de las ventas netas en los 2013 alojamientos comparados con 38,3% de las ventas netas en los 2012 alojamientos.

El costo Vendedor, general y administrativo para el cuarto trimestre de 2013 era $10,6 millones, comparado con $8,8 millones para el cuarto trimestre de 2012. El aumento era principalmente debido a gastos más altos asociados a iniciativas del incremento de AWC incluyendo el alquiler de personales adicionales.

El costo de la Investigación y desarrollo para el cuarto trimestre de 2013 era $2,4 millones, comparado con $2,6 millones en el cuarto trimestre de 2012. Los costos de la Investigación y desarrollo por ambos años se asocian a conducto DSC127 el programa de la Fase 3.

Las pérdidas netas para el cuarto trimestre de 2013 eran $5,4 millones, o $0,31 por la parte, comparada con pérdidas netas para el cuarto trimestre de 2012 de $3,7 millones, o $0,27 por la parte. El aumento en pérdidas netas era principalmente debido a los costos vendedores de un incremento más alto, generales y administrativos relacionados incluyendo una remuneración existencia-basada más alta y a los costos legales y a los impuestos.

Para el 31 de diciembre de 2013 terminado año, las ventas netas eran $79,7 millones, encima de 9,7% sobre $72,6 millones en las ventas netas para el 31 de diciembre de 2012 terminado año. La Compañía señaló pérdidas netas para 2013 de $24,0 millones, o $1,40 por la parte, comparada con pérdidas netas para 2012 de $12,1 millones, o $0,97 por la parte.

el 31 de Diciembre de 2013, las Ciencias de Derma tenían el efectivo, los equivalentes del efectivo e inversiones de $23,0 millones (excepto una inversión $6,9 millones en la acción ordinaria de Comvita sujetó como inversión a largo plazo), comparados con $45,8 millones el 31 de diciembre de 2012. Con posterioridad al cierre del cuarto la Compañía aumentó aproximadamente $80,7 millones en los ingresos netos de un ofrecimiento subscrito de 7,5 millones de partes de acción ordinaria.

Source:

Derma Sciences, Inc.

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