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La Plus Grande campagne de marketing pour un médicament unique jusqu'à présent

Le marché cardiovasculaire, une des zones thérapeutiques le plus avec chaleur contestées de l'industrie pharmaceutique, continue à augmenter.

Ensemble, médicaments qui abaissent la pression sanguine et le festin de cholestérol 303 millions de patients potentiels mondiaux. Cependant, compagnies qui développent le quatrième ou des médicaments de cinquième-à-marché luttera pour concurrencer, selon la recherche par l'Information de Tranchant d'entreprise de business intelligence.

L'Extension du haut de n'importe quel marché cardiovasculaire exige établir une stratégie marketing puissante et complète. En suivant avec succès la bonne stratégie, les compagnies de pharma ont réalisé des profits énormes. Par exemple, Lipitor de Pfizer, une marché-principale statine et le médicament de best-seller du monde, plus de $9 milliards accumulés l'année dernière, plus que quelques classes de médicaments entières. Lançant Crestor fin 2003, AstraZeneca a accédé au marché de statine. Était Non seulement le marché établi depuis longtemps, il également a été dominé par deux bombes de grosse calibre, Lipitor et Zocor superbes de Merck.

Le défi pour des chefs de marque d'AstraZeneca était de capturer des consommateurs à partir des leaders de marché immensément populaires (en différenciant leur produit) et de soulever la conscience parmi des consommateurs prenant pas encore la demande de règlement pour leur cholestérol élevé. En Conséquence, AstraZeneca a initié jusqu'à présent la plus grande campagne de marketing pour un médicament unique. Le régime $1 milliards a compris des aspects variés du mercatique, tels que détailler, échantillonner, et la publicité de DTC. Les Représentants ont distribué environ 500.000 30 échantillons de jour aux médecins, plutôt que donnant à l'extérieur les paquets de sept jours typiques.

Les Fonctionnaires ont également décidé de retenir hors circuit leur campagne de DTC jusqu'à ce que le médicament ait été sur le marché pendant un moment, donnant soigne l'heure de devenir confortables avec du médicament. « Si utilisé sagement, la publicité de DTC assaille soudainement peut produire des renvois énormes, » a dit Elio Evangelista, analyste senior à l'Information de Tranchant. « En 1997, la Schering-Charrue a dépensé $136 millions Claritin de publicité ; le risque a renvoyé $1,9 milliards dans des ventes des USA. » Cependant, quelques énormes campagnes également ont pétardé et les patients guidés vers les principaux médicaments les AD devraient vaincre. En fait, la campagne publicitaire $126 millions de Bristol-Myers Squibb pour Pravachol a fait détruire la compagnie la part de marché. Par Conséquent, la plupart de dépense ne produit pas toujours des la plupart des comptabilités. « Vente Cardiovasculaire : Les Budgets, Personnel et Stratégie », état de l'Information de Tranchant le dernier, analyse des stratégies marketing disponibles aux équipes cardiovasculaires de marque et des méthodes d'attribution de ressources employées par de principales compagnies de pharma pour rester compétitifs.

Avec la métrique et les études de cas détaillées, l'état explore la hiérarchisation de portefeuille, vente agressive, et l'industrie en évolution tend.