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Più Grande campagna di marketing per una singola droga fin qui

Il servizio cardiovascolare, una delle aree terapeutiche il più caldo contestate dell'industria farmaceutica, continua a espandersi.

Insieme, droghe che abbassano la pressione sanguigna e l'ossequio del colesterolo 303 milione pazienti potenziali universalmente. Tuttavia, società che sviluppano il quarto o droghe del quinto--servizio lotterà per fare concorrenza, secondo ricerca da Informazioni dell'Avanguardia della ditta di business intelligence.

Il Raggiungimento della cima di tutto il servizio cardiovascolare richiede lo sviluppo della strategia di marketing potente e completa. Con successo quanto segue la giusta strategia, le società di pharma hanno raggiunto i profitti tremendi. Per esempio, il Lipitor di Pfizer, uno statin leader di mercato e la droga di successo del mondo, ha accumulato l'anno scorso più di $9 miliardo, più di alcune intere classi della droga. Lanciando Crestor alla fine del 2003, AstraZeneca ha acceduto al servizio dello statin. Non solo il servizio lungo è stato stabilito, egualmente è stato dominato da due successoni, Lipitor e Zocor super- di Merck.

La sfida per i brand manager di AstraZeneca era di catturare i consumatori a partire dai leader di mercato immenso popolari (differenziando il loro prodotto) e di sollevare la consapevolezza fra i consumatori non ancora che catturano il trattamento per il loro ricco in colesterolo. Di Conseguenza, AstraZeneca ha iniziato la più grande campagna di marketing per una singola droga fin qui. La pianificazione $1 miliardo ha compreso i vari aspetti dell'introduzione sul mercato, quali dettagliare, il campionamento e la pubblicità di DTC. I Rep hanno distribuito circa 500.000 30 campioni del giorno a medici, piuttosto che cedendo i terrapieni di sette giorni tipici.

I Funzionari egualmente hanno deciso di stare alla larga la loro campagna di DTC finché la droga non fosse stata sul servizio per un po', dante cura il tempo di diventare comodi con la droga. “Se usato saggiamente, la pubblicità di DTC blitzes può generare i rendimenti enormi,„ ha detto Elio Evangelista, analista senior ad Informazioni dell'Avanguardia. “Nel 1997, lo Schering-Plough ha speso $136 milioni Claritin di pubblicità; il rischio ha restituito $1,9 miliardo nelle vendite degli STATI UNITI.„ Tuttavia, alcune campagne enormi egualmente hanno fallito ed i pazienti diretti verso le droghe principali gli annunci dovrebbero sconfiggere. Infatti, la campagna pubblicitaria $126 milioni di Bristol-Myers Squibb per Pravachol ha indotto la società a perdere la quota di mercato. Di Conseguenza, la maggior parte della spesa non genera sempre la maggior parte dei redditi. “Vendita Cardiovascolare: I Bilanci, Fornire e Strategia„, relazione delle Informazioni dell'Avanguardia l'ultima, analizza le strategie di marketing disponibili ai metodi cardiovascolari di allocazione dei gruppi e delle risorse di marca impiegati dalle società principali di pharma per rimanere non Xerox.

Con la metrica e gli studi finalizzati dettagliati, il rapporto esplora la priorità del portafoglio, vendita aggressiva e l'industria evolventesi tende.