Aviso: Esta página é uma tradução automática da página original em inglês. Por favor note uma vez que as traduções são geradas por máquinas, não tradução tudo será perfeita. Este site e suas páginas da Web destinam-se a ler em inglês. Qualquer tradução deste site e suas páginas da Web pode ser imprecisas e imprecisos no todo ou em parte. Esta tradução é fornecida como uma conveniência.

A campanha de marketing A Maior para uma única droga até agora

O mercado cardiovascular, uma das áreas terapêuticas o mais quente contestadas da indústria farmacêutica, continua a expandir.

Junto, drogas que a hipotensão e o colesterol tratam 303 milhão pacientes potenciais no mundo inteiro. Não Obstante, empresas que desenvolvem o quarto ou drogas do quinto-à-mercado se esforçará para competir, de acordo com a pesquisa pela Informação do De Ponta da empresa do business intelligence.

Alcançar a parte superior de todo o mercado cardiovascular exige a construção de uma estratégia de marketing poderosa e detalhada. Com sucesso seguindo a estratégia direita, as empresas do pharma conseguiram recompensas tremendas. Por exemplo, o Lipitor de Pfizer, um statin líder de mercado e a droga êxito de vendas do mundo, acumulou mais de $9 bilhões no ano passado, mais do que algumas classes inteiras da droga. Lançando Crestor ao fim de 2003, AstraZeneca incorporou o mercado do statin. O mercado longo foi estabelecido não somente, ele foi dominado igualmente por dois sucessos de público, Lipitor e Zocor super de Merck.

O desafio para gerentes de tipo de AstraZeneca era capturar consumidores longe dos lideres do mercado imensa populares (diferenciando seu produto) e aumentar a consciência entre os consumidores que tomam não ainda o tratamento para sua elevação - colesterol. Conseqüentemente, AstraZeneca iniciou a campanha de marketing a maior para uma única droga até agora. O plano $1 bilhões incluiu vários aspectos do mercado, tais como o detalhe, a preparação de amostras, e a propaganda de DTC. Os Reps distribuíram aproximadamente 500.000 30 amostras do dia aos doutores, um pouco do que dando para fora os 7 blocos de dia típicos.

Os Oficiais igualmente decidiram guardarar fora sua campanha de DTC até que a droga estêve no mercado por um tempo, dando medicam a hora de tornar-se confortáveis com a droga. “Se usado sàbiamente, a propaganda de DTC blitzes pode gerar retornos enormes,” disse Elio Evangelista, analista superior na Informação do De Ponta. “Em 1997, a Schering-Guilhotina gastou $136 milhões Claritin de anúncio; o risco retornou $1,9 bilhões em vendas dos E.U.” Contudo, algumas campanhas enormes igualmente malograram e os pacientes dirigidos para as drogas principais os anúncios devem derrotar. De facto, a campanha publicitária $126 milhões de Bristol-Myers Squibb para Pravachol fez com que a empresa perdesse a parte de mercado. Conseqüentemente, a maioria de despesa não gera sempre a maioria de rendimentos. “Mercado Cardiovascular: Os Orçamentos, Prover De Pessoal e Estratégia”, o relatório o mais atrasado da Informação do De Ponta, analisam as estratégias de marketing disponíveis às equipes cardiovasculares do tipo e os métodos da atribuição dos recursos usados por empresas principais do pharma para permanecer competitivos.

Com medidor e estudos de caso detalhados, o relatório explora a priorização da carteira, mercado agressivo, e a indústria em desenvolvimento tende.