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La campaña de marketing Más Grande para una única droga hasta la fecha

El mercado cardiovascular, una de las áreas terapéuticas lo más caliente posible disputadas de la industria farmacéutica, continúa desplegarse.

Junto, drogas que la tensión arterial baja y el colesterol tratan a 303 millones de pacientes potenciales por todo el mundo. Sin Embargo, compañías que desarrollan cuarto o las drogas del quinto-a-mercado luchará para competir, según la investigación por la Información del Filo De la empresa de la inteligencia empresarial.

Alcanzar la parte superior de cualquier mercado cardiovascular requiere la construcción de una estrategia de marketing potente y completa. Con éxito siguiendo la estrategia correcta, las compañías del pharma han logrado enormes rentabilidades. Por ejemplo, Lipitor de Pfizer, un statin mercado-de cabeza y la droga con mejores ventas del mundo, acumuló más de $9 mil millones el año pasado, más que algunas clases enteras de la droga. Lanzando Crestor a finales de 2003, AstraZeneca incorporó el mercado del statin. No sólo era el mercado establecido desde hace mucho tiempo, él también fue dominado por dos bombas de superdemolición, Lipitor y Zocor estupendos de Merck.

El reto para los gerentes de marca de AstraZeneca era capturar a consumidores lejos de los líderes del mercado inmenso populares (distinguiendo su producto) y aumentar la percatación entre los consumidores no todavía que tomaban el tratamiento para su rico en colesterol. Por Lo Tanto, AstraZeneca inició la campaña de marketing más grande para una única droga hasta la fecha. El plan $1 mil millones incluyó diversos aspectos del márketing, tales como detalle, muestreo, y publicidad de DTC. Los Viajantes distribuyeron cerca de 500.000 30 muestras del día a los doctores, bastante que dando fuera los paquetes des siete días típicos.

Los Funcionarios también decidían llevar a cabo lejos su campaña de DTC hasta que la droga hubiera estado en el mercado durante algún tiempo, dando cuidan hora de llegar a ser cómodos con la droga. “Si está utilizado sabiamente, la publicidad de DTC blitzes puede generar retronos enormes,” dijo a Elio Evangelista, analista senior en la Información del Filo. “En 1997, el Schering-Arado pasó $136 millones Claritin publicitario; el riesgo volvió $1,9 mil millones en exportaciones de los E.E.U.U.” Sin Embargo, algunas campañas enormes también han petardeado y los pacientes navegados hacia las drogas de cabeza los anuncios deben derrotar. De hecho, la campaña publicitaria $126 millones de Bristol-Myers Squibb para Pravachol hizo a la compañía perder la cuota de mercado. Por Lo Tanto, la mayoría del gasto no genera siempre la mayoría de los ingresos. “Márketing Cardiovascular: Los Presupuestos, el Proveer De Personal y Estrategia”, parte de la Información del Filo El último, analizan las estrategias de marketing disponibles para los métodos cardiovasculares de la asignación de las personas y de recursos de la marca usados por las compañías de cabeza del pharma para seguir siendo competitivos.

Con métrica y estudios de caso detallados, el parte explora la priorización de la cartera, márketing agresivo, y la industria de desarrollo tiende.