En el mercado de sistemas europeo hecho fragmentos de información de hospital, los vendedores establecidos tienen una ventaja distinta

En el mercado de sistemas europeo altamente hecho fragmentos de información (HIS) de hospital, los vendedores establecidos tienden a tener una ventaja distinta debido a los lazos fuertes que han formado con las cavidades de los grupos del proveedor que continúan utilizar sus sistemas de herencia. Muchos de estos proveedores no hacen los fondos requerir para aumentar a sistemas más sofisticados.

Los nuevos vendedores por lo tanto están encontrando extremadamente difícil romperse a través de las barreras y alcanzar a clientes potenciales. Mientras que algunos vendedores ricos han tentativa abordar esta entrega a través de la ruta de las adquisiciones, el hecho de que los clientes den preferencia a los viejos lazos está actuando como barricada en muchos casos. Éste es quizás uno de los retos más importantes que hacen frente a SUS vendedores en Europa hoy.

Para vencer este reto, los vendedores tendrán que proporcionar pruebas que obligan por casos de éxito. También tendrán que ofrecer precios competitivos y convencer simultáneamente a clientes anticipados sobre la necesidad de funciones avanzadas en sus sistemas.

Incluso suponiendo los presupuestos de los clientes permiso que hacen mejoras costosas, la impulsión para integrar los nuevos módulos con los sistemas existentes es probable favorecer a los vendedores que pueden ofrecer soluciones integradas de la atención sanitaria las TIC con los historiales establecidos. De hecho, los vendedores que snagged recientemente contratos están realizando cómo los clientes valoran altamente tales soluciones que puedan también garantizar un ciclo vital de un producto más largo.

“Dado los altos costos EL SUYO, de clientes por primera vez y de nuevos centros médicos es afilado en comprar los sistemas avanzados que han avance capacidades y funciones para soportar sus necesidades durante muchos años,” el analista industrial Siddarth Saha de las NOTAs de Frost & Sullivan. “Esto es probable ser un reto crítico, especialmente para vendedores más pequeños que tiendan a empaquetar y a vender una mezcla variada de subsistemas.”

Las dotaciones presupuestarias inferiores son otro obstáculo en la absorción EL SUYO. Tradicionalmente, los presupuestos europeos de la atención sanitaria han dado menos importancia a la TIC y han dado prioridad a mejorías diagnósticas del adquisición del equipo y generales de la infraestructura en lugar de otro. Además, con el sector público siendo el proveedor de asistencia sanitaria mayor, y por lo tanto el comprador más grande EL SUYO, vendedores tienen que afirmar a menudo con los procedimientos burocráticos y que toma tiempo que pueden ponerse de pie de la manera de adopción creciente.

Una vez más será una prioridad urgente para que SUS vendedores convenzan autoridades sanitarias sobre la necesidad acuciante de tirante de frente de los últimos progresos de tecnología.

A pesar de estos retos, el futuro del europeo SU mercado es prometedor. El mercado es proyectado para crecer de USD 3.131,0 millones en 2003 a USD 6.343,0 millones en 2010, impulsado sobre todo por la puesta en vigor activa de los sistemas de información clínica del hospital en mercados europeos importantes tales como el Reino Unido, la Alemania y la Francia.

Se prevee que las pruebas cada vez mayores del costo de desvíos médicos y de las ineficacias en lanzamiento de atención sanitaria también contribuyan al incremento del mercado. Las preocupaciones por seguro así como seguridad de datos pacientes están en la subida, haciendo a proveedores buscar los sistemas de información que tienen capacidades específicas para atenuar tales desvíos y para eliminar ineficacias.

Además, las iniciativas importantes tales como el programa nacional (NHS) del Servicio Nacional de Salud para la tecnología de la información (NPfIT) y la iniciativa de la e-Salud propagada por la Comisión Europea son probables ir un camino largo en tasas de crecimiento que refuerzan EL SUYO.

Las medidas tomadas por NHS para comenzar servicio electrónico de la reservación, servicio e-que prescribe y un programa integrado de los archivos del cuidado prueban sin obstrucción su consolidación en fijar sistemas administrativos y clínicos integrados en organizaciones del lanzamiento de atención sanitaria. Este impulso político puede deletrear solamente las buenas noticias para SUS vendedores, dado que el más de 75 por ciento de grupos del proveedor se cae dentro del articulado del sector público.

Particularmente, el segmento clínico del SU mercado es probable ofrecer la mayoría de las oportunidades del incremento a los vendedores. Esto es porque la industria de la atención sanitaria está ejerciendo la actividad bancaria cada vez más en los sistemas de apoyo clínicos de la decisión para entregar rentabilidades muy necesarias, para aumentar calidad y para perfeccionar flujos de trabajo clínicos. Estimado en USD 1.892,0 millones en 2003, este segmento se proyecta para crecer a una tasa de crecimiento anual compuesta del 12,3 por ciento entre 2003 y 2010.

Algunos de los sistemas clínicos que generan gran interés incluyen archivar de retrato y los sistemas de comunicaciones (PACS), los sistemas de información de la radiología (RIS), los informes médicos electrónicos (EMR) y los sistemas de asiento de pedido automatizados (CPOE) del médico.

“Con la tendencia hacia atención sanitaria integrada, los sistemas clínicos tales como el EMR se fijan para desempeñar un papel fundamental en lograr la continuidad del cuidado prevista,” dice a Sr. Saha. “Además, hay una tendencia cada vez mayor de la industria hacia perfeccionar ciclos de los ingresos de la atención sanitaria como resultado de la automatización clínica en vez de la confianza solamente en los módulos financieros. Estos factores están impulsando el incremento del mercado de sistemas clínico del hospital.”