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Les stratégies compétitives améliorées une nécessité pour supporter l'accroissement de la suture européenne mature lance sur le marché

L'accent croissant sur réduire la dépense d'hôpital et les réductions drastiques aux budgets de santé affectent les prix des produits variés de suture (tels que des sutures, des dispositifs mécaniques de fermeture, des filets de blessure et des adhésifs de peau) en travers de l'Europe.

Le groupe achetant des initiatives sont sur l'augmentation et ceci signifie que la pression de fournir l'expédition en vrac bonne marchée s'avère être le plus grand danger à la rentabilité pour des participants à ce marché.

Des « constructeurs d'appareils de suture sont contestés par le haut niveau de la maturité du marché qui est accompagnée des érosions des prix et ceci exerce un effet adverse sur leur comptabilité, » dit le gestionnaire d'industrie Tanya Pullen de Frost & Sullivan.

Indicatif de la maturité élevée régnant sur le marché européen de suture, Frost & Sullivan estime des comptabilités pour augmenter graduellement de l'USD 495,0 millions en 2003 à l'USD 532,0 millions d'ici 2010.

Les difficultés des participants ont été encore composées par la popularité croissante des techniques chirurgicales d'une façon minimum invasives et le manque d'innovation produit dans beaucoup de segments, excepté les sutures résorbables et les segments d'adhésifs de peau.

Pour contrer ces défis, les constructeurs d'appareils de suture avaient adopté la stratégie testée et fiable des fusions et acquisitions qui sont susceptibles d'offrir un délai jusqu'à ce qu'ils proposent des stratégies marketing adaptées.

Un tel niveau sans précédent de fusion, bénéficiant cependant des participants à long terme, a entraîné la perturbation considérable dans le fonctionnement des compagnies et ce sera un moment avant que leurs fonctionnements soient profilés.

Pour le flux de mise à jour de comptabilité, les participants ont goupillé leurs espoirs sur les sutures synthétiques résorbables et les segments d'adhésifs de peau qui sont témoin actuel d'un rythme vif des activités et des progrès technologiques de R&D.

On s'attend à ce que des sutures résorbables synthétiques effectuent des gains intenses aux dépens des variétés naturelles et non-résorbables. La demande des sutures synthétiques neuves est susceptible de grimper avec la majorité d'opérations comprenant la chirurgie générale, les soins (OTO-RHINO) d'oreille, de nez et de gorge et les applications ophtalmiques étant témoin d'une commande des vitesses de l'utilisation des sutures non-résorbables jusqu'aux variétés résorbables.

Celles-ci, avec les adhésifs developpés récemment de peau, sont également réglées pour trouver l'utilisation considérable en cabinets de consultation cosmétiques et en plastique de reconstruction. Quelques applications typiques comprennent la chirurgie de paupière, les procédures de liposuccion, les levages de front et les procédures variées de rhinoplastie.

Avec le nombre de cosmétique et de chirurgies plastiques recherchants de gens prévus pour monter continuement, les compagnies offrant les sutures résorbables synthétiques et les adhésifs de peau réglés pour ces applications sont susceptibles de récolter des rendements élevés sur leurs placements de R&D.

Les « marges bénéficiaires sont tout naturellement plus élevées pour les sutures synthétiques résorbables que pour d'autres catégories de produit, » dit Mme Pullen. « Par conséquent, les compagnies importantes accroissent leurs obligations intenses de propriétaire - une caractéristique typique de ce marché - pour pousser de tels produits hautement rentables, qui les bénéficieront non seulement mais également le marché général. »

Même pendant qu'une stratégie d'évaluation élevée est suivie dans les segments relativement intenses tels que les sutures et le segment résorbables synthétiques d'adhésifs de peau, de grandes remises de jusqu'à 50 pour cent sont offertes, en particulier pour des produits sur les marchés de se baisser en nylon et de soie de sutures, pour introduire la prise prolongée.

Les participants considèrent également d'autres options stratégiques d'accroissement comprenant fournir à des propriétaires une solution de « un-arrêt-atelier » à la suture où le produit empaquetant et escomptant sont susceptibles de jouer un rôle critique en assurant la fidélité des clients aux fournisseurs.

Une autre stratégie serait d'investir dans la construction et par la suite l'évaluation de marque des produits selon leur capital marques.

« L'orientation forte sur la R&D des dispositifs sophistiqués et d'élargir de suture l'étendue des applications - telles que l'utilisation des sutures résorbables pour les cabinets de consultation thoraciques - est une nécessité, » dit Mme Pullen.

« Les offres de produits complètes convenablement desserrées par des fonctionnements fortement développés de ventes et marketing en travers de l'Europe - par exemple, se vendant par des filiales directes - assureront des participants de service et d'aide de propriétaire-détail pour mettre à jour les marges bénéficiaires générales, » conclut Mme Pullen.