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Le strategie non Xerox migliorate un imperativo per sostenere la crescita nella chiusura europea matura della ferita commercializza

L'enfasi crescente sulla diminuzione della spesa dell'ospedale e le riduzioni drastiche dei bilanci di sanità stanno pregiudicando i prezzi di vari prodotti della chiusura della ferita (quali le suture, le unità meccaniche della chiusura, i nastri della ferita ed i collanti dell'interfaccia) attraverso Europa.

Il gruppo che approvvigiona le iniziative è sull'aumento e questo significa che la pressione fornire la spedizione in serie a basso costo sta risultando essere la più grande minaccia contro redditività per i partecipanti a questo servizio.

“I produttori dell'unità della chiusura della ferita sono sfidati dall'ad alto livello di scadenza del mercato che è accompagnata dalle erosioni dei prezzi e questa sta essendo nocivo al loro reddito,„ dice il gestore Tanya Pullen dell'industria da Frost & Sullivan.

Indicativo di alta scadenza che prevale nel servizio europeo della chiusura della ferita, Frost & Sullivan stima i redditi per aumentare gradualmente da ora al 2010 da USD 495,0 milioni nel 2003 ad USD 532,0 milioni.

Le difficoltà dei partecipanti più ulteriormente sono state composte dalla popolarità crescente delle tecniche chirurgiche come minimo dilaganti e dalla mancanza di innovazione di prodotto in molti segmenti, ad eccezione delle suture assorbibili e dei segmenti dei collanti dell'interfaccia.

Per ricambiare queste sfide, i produttori feriti dell'unità della chiusura stanno adottando la strategia dimostrata dal tempo delle fusioni e delle acquisizioni che sono probabili offrire una dilazione finché non fornissero le strategie di marketing adatte.

Tale livello senza precedenti di consolidamento, pur avvantaggiando a lungo termine i partecipanti, ha causato la considerevole rottura nel funzionamento delle società e sarà un attimo prima che le loro operazioni siano aerodinamiche.

Per flusso di mantenimento del reddito, i partecipanti hanno puntato le loro speranze sulle suture sintetiche assorbibili e pelano i segmenti dei collanti che corrente stanno testimoniando un passo attivo delle attività di R & S e degli avanzamenti tecnologici.

Le suture assorbibili sintetiche si pensano che facciano i forti guadagni a scapito delle varietà naturali e non assorbibili. La domanda di nuove suture sintetiche è probabile aumentare con la maggior parte delle procedure chirurgiche compreso chirurgia generale, cura (OTORINOLARINGOIATRICA) dell'orecchio, del radiatore anteriore e della gola e le applicazioni oftalmiche testimonianti uno spostamento dall'uso delle suture non assorbibili alle varietà assorbibili.

Questi, con i collanti di recente sviluppato dell'interfaccia, egualmente sono collocati per trovare l'esteso uso in ambulatori cosmetici e di plastica di ricostruzione. Alcune applicazioni tipiche comprendono la chirurgia della palpebra, le procedure della liposuzione, gli ascensori della fronte e le varie procedure di rinoplastica.

Con il numero del cosmetico e delle chirurgie plastiche di ricerca della gente preveduti per aumentare continuamente, le società che offrono le suture assorbibili sintetiche ed i collanti dell'interfaccia adattati per queste applicazioni sono probabili raccogliere gli alti rendimenti sui loro investimenti di R & S.

“I margini di guadagno sono naturalmente più alti per le suture sintetiche assorbibili che per altre categorie di prodotto,„ dice sig.ra Pullen. “Di conseguenza, le società importanti stanno facendo leva le loro forti obbligazioni del cliente - una caratteristica tipica di questo servizio - per spingere tali prodotti altamente proficui, che li avvantaggieranno non solo ma anche il servizio globale.„

Proprio mentre un'alta strategia di fissazione dei prezzi sta seguenda nei segmenti relativamente forti quali le suture assorbibili sintetiche ed il segmento dei collanti dell'interfaccia, i grandi sconti di fino a 50 per cento stanno offrendi, specialmente per i prodotti nei servizi di nylon e della seta di diminuzione delle suture, per promuovere l'assorbimento continuato.

I partecipanti egualmente stanno considerando altre opzioni strategiche della crescita compreso fornire ai clienti una soluzione “dello sportello unico„ per ferire la chiusura in cui il prodotto che impacchetta e che sconta è probabile svolgere un ruolo critico nell'assicurazione della lealtà del cliente ai fornitori.

Un'altra strategia sarebbe di investire nell'edilizia e successivamente nella fissazione dei prezzi di marca dei prodotti conformemente al loro brand equity.

“Il fuoco intenso su R & S delle unità specializzate e di estensione della chiusura della ferita della portata delle applicazioni - quale l'uso delle suture assorbibili per gli ambulatori toracici - è un imperativo,„ dice sig.ra Pullen.

“Le offerti di prodotto complete di appoggio adeguatamente tramite le vendite e le operazioni fortemente sviluppate di vendita attraverso Europa - per esempio, vendendo con le consociate dirette - assicureranno il servizio cliente-specifico ed aiuteranno i partecipanti a mantenere i margini di guadagno globali,„ conclude sig.ra Pullen.