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Las estrategias competitivas mejoradas una necesidad para sostener incremento en el cierre europeo maduro de la herida comercializan

El énfasis cada vez mayor en reducir gasto del hospital y las reducciones drásticas en presupuestos de la atención sanitaria están afectando a los precios de los diversos productos del cierre de la herida (tales como suturas, dispositivos mecánicos del cierre, tiras de la herida y adhesivos de la piel) a través de Europa.

El grupo que compra iniciativas está en la subida y ésta significa que la presión para ofrecer la remesa a granel barata está demostrando ser la amenaza más grande para la rentabilidad para los participantes en este mercado.

“Los fabricantes del dispositivo del cierre de la herida son desafiados por el de alto nivel de la madurez del mercado que es acompañada por erosiones del precio y ésta está teniendo un efecto perjudicial sobre sus ingresos,” dicen al gerente Tania Pullen de la industria de Frost & Sullivan.

Indicativo de la alta madurez que prevalece en el mercado europeo del cierre de la herida, Frost & Sullivan estima ingresos para aumentar gradualmente de USD 495,0 millones en 2003 a USD 532,0 millones en 2010.

Las dificultades de los participantes han sido compuestas más a fondo por el renombre cada vez mayor de técnicas quirúrgicas como mínimo invasores y la falta de innovación de producto en muchos segmentos, a excepción de suturas absorbibles y de segmentos de los adhesivos de la piel.

Para contradecir estos retos, los fabricantes heridos del dispositivo del cierre han estado adoptando la estrategia corroborada por el tiempo de las fusiones y de las adquisiciones que son probables ofrecer un plazo hasta que suban con estrategias de marketing convenientes.

Tal nivel sin precedente de consolidación, aunque beneficiando a participantes a largo plazo, ha causado la considerable desorganización en el funcionamiento de compañías y será un rato antes de que sus operaciones sean aerodinámicas.

Para el flujo de los ingresos que mantenía, los participantes han fijado sus esperanzas en suturas sintetizadas absorbibles y los segmentos de los adhesivos de la piel que están atestiguando actualmente un paso enérgico de las actividades del R&D y de los adelantos tecnológicos.

Se prevee que las suturas absorbibles sintetizadas hagan avances fuertes a expensas de variedades naturales y no-absorbibles. La demanda para las nuevas suturas sintetizadas es probable aumentar con la mayoría de procedimientos quirúrgicos incluyendo la cirugía general, el cuidado (ENT) del oído, de la nariz y del paso y los usos oftálmicos atestiguando un movimiento del uso de suturas no-absorbibles a las variedades absorbibles.

Éstos, junto con los adhesivos desarrollados recientemente de la piel, también se fijan para encontrar uso extenso en cirugías cosméticas y plásticas de la reconstrucción. Algunos usos típicos incluyen cirugía del reductor ajustable, procedimientos del liposuction, fuerza ascensionales de la frente y diversos procedimientos de la rinoplastia.

Con el número de gente que busca cosmético y de cirugías plásticas preveídas para subir contínuo, las compañías que ofrecen suturas absorbibles sintetizadas y los adhesivos de la piel adaptados para estos usos son probables cosechar altos retornos en sus inversiones del R&D.

Los “márgenes de beneficio son comprensible más altos para las suturas sintetizadas absorbibles que para otras categorías de producto,” dice a ms Pullen. “Por lo tanto, las compañías importantes leveraging sus ligazones fuertes del cliente - una característica típica de este mercado - para activar tales productos altamente rentables, que les beneficiarán no sólo pero también el mercado total.”

Incluso durante una alta estrategia de precios se está siguiendo en segmentos relativamente fuertes tales como suturas absorbibles sintetizadas y segmento de los adhesivos de la piel, los descuentos grandes del hasta 50 por ciento se están ofreciendo, determinado para los productos en los mercados de nylon y de la seda de la disminución de las suturas, para ascender la absorción continuada.

Los participantes también están considerando otras opciones estratégicas del incremento incluyendo proveer de clientes una solución de la “ventanilla única” para herir el cierre donde está probable el producto que lía y que descuenta desempeñar un papel crítico en asegurar lealtad del cliente a los surtidores.

Otra estrategia sería invertir en el edificio y posteriormente la tasación de la marca de los productos de acuerdo con su valor de marca.

El “foco intenso en el R&D de los dispositivos sofisticados y de ensanchar del cierre de la herida la extensión de usos - tales como el uso de las suturas absorbibles para las cirugías torácicas - es una necesidad,” dice a ms Pullen.

Las “ofertas de productos completas retrocedidas convenientemente por ventas y operaciones altamente desarrolladas del márketing a través de Europa - por ejemplo, vendiendo con filiales directas - asegurarán servicio cliente-específico y ayudarán a participantes a mantener márgenes de beneficio totales,” concluyen a ms Pullen.