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Accès de NHS - êtes-vous prêt ? Une entrevue avec M. Keith Morris, consultation de santé de Morris

insights from industryDr. Keith MorrisDirector, Morris Healthcare Consulting Ltd.

Quelle est la face de compagnies de problèmes majeurs en essayant d'atteindre les NHS ?

L'obtention de l'attention des cliniciens et des gestionnaires qui sont occupés à très réalisant leur fonction de jour n'est pas facile. Les NHS sont sous l'immense pression de continuer non seulement à fournir des soins améliorés mais à changer également comment ils fournissent des soins de satisfaire d'augmentation et de changement avec la demande essentiellement un montant fixe d'argent et de moyens - tous en même temps. La patience et la persistance avec la bonne humeur sont ainsi des caractéristiques indispensables à avoir.

Le recensement du meilleur point d'entrée est délicat aussi. Parfois il est le meilleur de brancher au groupe de mise en service individuel ou le niveau de confiance, parfois passant par les organismes arme arme nationaux ou régionaux est dépend mieux d'un certain nombre de facteurs comme ce que votre produit peut faire.

Ce qui est critique est que vous avez une solution qui résoudra un problème réel et que vous avez un point de droit irrésistible pour son adoption.

Pourquoi peut traitant les NHS parfois sembler difficile et embrouillant ?

J'ai été étonné le nombre de gens, qui essayent d'écrire les NHS pour la première fois, qui travaillent sous le malentendu qu'il y a une personne ou fuselage de NHS qui, une fois que convaincu, décidera que la totalité des NHS achètera leur produit.

En Angleterre au moins, il y a des centaines de différentes confiances de fournisseur et en mettant en service des groupes et le beaucoup des propriétaires plus potentiels sans compter que dont tous décidez pour lui-même ce qu'à acheter.

Posée sur ceci est une gamme des organismes habitent toujours l'horizontal plus large de NHS GENTIL, la chaîne logistique, les NHS Angleterre, l'AHSNs, le NIHR, etc.

C'est un environnement complexe et en connaissant qui peut réellement aider à chaque étape du voyage de ` d'adoption' (je détestez ce mot !) et qui ne peut pas est embrouillant et long.

Quoique le papier récent de santé et de richesse d'innovation ait identifié que les NHS peuvent être un gestionnaire de l'accroissement du secteur, je crois, là reste toujours un soupçon des motifs de l'industrie et d'une résistance à engager dans elles.

Dans mon esprit une raison importante de ceci est celle au front de taille de `' de la distribution de soins, je vois peu si n'importe quels gens dont la fonction de jour est d'engager dans l'industrie et de piloter l'innovation dans l'utilisation courante.

Ceci obtient plus mauvais comme les pressions des demandes croissantes de fournir l'augmentation actuelle de soins. Une voie nouvelle de motiver l'adoption de l'innovation est douloureusement nécessaire.

Je pense trop que l'exposé des NHS dans les medias est toujours un d'un changement, même défaillant l'organisme - seulement la mauvaise nouvelle se vend comme une infirmière m'a dit.

Mais celui qui le climat politique/de medias, il soit important pour rappeler que la distribution de la santé continue et les soins de livraison et de management de l'immense majorité de gens veulent faire le meilleur pour les patients - est qui ce que l'immense majorité de gens impliquée dans l'industrie de Med-Tech veulent trop - il est pourquoi elles et moi sommes entrées dans lui.

Combien important est-il à être NHS-disponible et que sont-ils les facteurs les plus importants à considérer ?

Être le ` NHS-READY' est un précurseur essentiel à la réussite commerciale. Il signifie que vous pourrez mieux présenter votre produit ou service en termes qui sont signicatifs à votre propriétaire potentiel. Ceci doit se produire avant que n'importe quel procédé formel d'acquisition commence.

Je pense les facteurs clé pour devenir exact en étant prêt pour accéder au marché de NHS suis :

  • Sachez qui vos propriétaires de paiement sont réellement et ce qui les pilote
  • Sachez que de votre produit et comment vous allez s'assurer il la valeur vrai est réalisée
  • Connaissez toutes les parties prenantes que peut influencer l'adoption couronnée de succès de votre produit
  • Ayez un cas financier sain et une victoire : gagnez le modèle économique
  • Assurez que vous avez la capacité et la capacité de rechercher ces choses complètement et tôt

Combien importante est l'innovation sur le marché d'aujourd'hui ?

Pour moi, les moyens d'innovation réellement changent pour le meilleur. Je crois qu'il y a un élément significatif de la fatigue de modification de `' dans les NHS et l'innovation de mot a été abusée, mauvais et est chute encrassée de cette fatigue.

En commun avec des systèmes de santé en travers du' monde développé par `, les NHS qui va lentement, va sûrement subissent la modification sismique. Pour moi, il est inévitable - la modification est nécessaire en tout de vie d'entreprise et la santé n'est pas différente.

Comparé à quand les NHS ont été fondés en 1947, aujourd'hui, nous relevons les défis totalement différents de santé qui ne peuvent pas être complet et adéquat réuni par la santé actuelle de voie est livré.

Pour moi ce n'est pas une édition de privatisation, il est au sujet d'effectuer un ajustement d'organisme pour un but changé et pour répondre à la demande de changement.  Les compagnies couronnées de succès font ceci tout le temps, pourtant il semble jusqu'à présent y a une inertie pour le ` les NHS' à adapter et changer.  Le vieux proverbe « si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez toujours ce qui avez toujours obtenu vous » ne pouvez pas être plus convenable en ce moment. L'innovation est pour cette raison un outil indispensable pour effectuer la modification.

Les commissaires d'aujourd'hui et les fournisseurs de NHS recherchent de plus en plus des solutions novatrices à leurs défis actuels d'accru et de demande de changement des services de soins tandis que simultanément réglant des coûts et continuant à fournir les soins - une tâche monumentalement difficile mais un qui doivent être et sont entrepris.

Les innovations nécessaires peuvent venir de dans et sans les NHS. Il y a un grand programme de la stimulation et développer des idées novatrices du personnel et de ceci de NHS doit être célébré. Mais avec un mot d'attention - innovation d'un tel ` dedans à l'extérieur' est dans le principal, incrémentiel et destiné à faire ce qui est actuel fait mieux - amélioration continue par tout autre nom et quelque chose que n'importe quel organisme responsable de n'importe quelle taille devrait faire.

le ` À l'extérieur-à-dans la' innovation, celle émane de l'industrie est comme, sinon plus, important parce qu'il est pour être une modification radicale ou même disruptive, activant les soins d'être livré différemment et moi pensent que ceci rend beaucoup de gens nerveux

Dans l'environnement argent-limité de NHS les deux types d'innovation exigent maintenant un cas détaillé et bien-construit pour adopter des services neufs et des produits médicaux et au niveau local puisque c'est où les décisions sont maintenant de plus en plus prises.

De quelles voies la valeur diffère-t-elle du coût et quelles bouts donneriez-vous pour expliquer la valeur ajoutée ?

Le portier définit la valeur comme qualité/coût. Ceci signifie que vous pouvez ajouter la valeur par coût décroissant et des résultats de maintenir les mêmes.  Aujourd'hui, je vois des coûts inférieurs avec la qualité améliorée (cependant qui est mesurée) comme norme pour des fournisseurs et des commissaires de même.

Pour la santé, le portier substitue des résultats patients à la qualité et c'est parfaite à l'écaille économique de macro-instruction-santé que les commissaires sont intéressés dedans. Mais, dans l'immense majorité des cas, les commissaires n'achètent pas des produits de Med-Tech. Les fournisseurs les achètent pour inclure dans des voies de soins et les services de soins et le défi doit définir la valeur en termes qui leur sont appropriés.

Je pense, Clayton le concept que de Christensen de la proposition de valeur est puissant ici. Christensen décrit la proposition de valeur en termes de fonction de ` d'être fait'.  La fonction de ` d'être fait' est une qui un propriétaire veut qu'obtient faite plus effectivement que la voie qu'elles font actuel, ou une qu'elles ne peuvent pas obtenir faites du tout.

J'ai vu la proposition de valeur présentée en tant que quelque chose faire avec l'économie et le renvoi financier. Elle n'est pas. Elle est au sujet de résoudre un problème réel, il est au sujet d'obtenir une fonction réalisée.

La valeur d'un dispositif n'est plus seulement dans le produit lui-même. Tandis que l'efficacité clinique est une nécessité, en valeur complémentaire du climat d'aujourd'hui viendra de la capacité d'aider des propriétaires à résoudre également des problèmes non-cliniques tels qu'employer des moyens (personnel y compris) plus efficacement, réduire la longueur des séjours d'hôpital, fournir des soins plus près de maison, et réduire la future hospitalisation. Il peut y avoir plus d'une fonction de ` d'être faite' - clinique et de fonctionnement.

Quand la planification d'accès au marché devrait-elle se produire ?

La réponse courte est le plus tôt sera le mieux. J'ai vu l'accès au marché décrit en tant qu'étant au sujet des « caractéristiques d'emballage de la bonne voie, parce que le propriétaire droit au bon moment » et moi pensent que c'est une bonne description. Cependant, ceci suppose que vous avez développé le produit droit pour que la fonction de ` soit faite' par votre propriétaire d'objectif et vous avez produit des bonnes caractéristiques ou savoir au moins ce qui est nécessaire.

En mon monde idéal, les trois activités hautement interdépendantes du développement de produits, la conformité de réglementation (si nécessaire) et la stratégie marketing devraient fonctionner en simultané. Deux exemples de mon expérience illustrent ceci.

J'étais impliqué dans une compagnie de tech de Med de mise en train qui a des droits de propriété intellectuelle dans un domaine médical particulier. Avant que je sois devenu impliqué, le propriétaire d'objectif avait été recensé car le conseiller dans des soins secondaires et la fonction de ` d'être fait' devait être meilleur que la norme diagnostique d'or ainsi, le produit a été développé pour s'insérer dans ce besoin d'environnement et de `'.

Pendant que les choses progressaient, nous nous sommes rendus compte que tandis que le test d'étalon-or était fatigant pour des patients et dans certains cas a eu besoin de quelques va obtenir des résultats, il avons fonctionné assez bien et étions bien établis, comme les tests d'étalon-or sont. C'allait être un long travail d'Hercule pour le remonter.

Nous avons commencé à rechercher d'autres marchés, et avons découvert un qui seraient intéressés par ce que nous avons dit que notre technologie pourrait faire mieux que les produits qu'ils ont actuel employés. Cependant, le dispositif qui a été déjà conçu pour l'usage dans des cliniques de NHS était trop grand (et coûteux) pour l'autre secteur du marché. Si nous avions fait la recherche correcte dans le marché plus grand avant que nous ayons traduit l'IP en produit, nous aurions recensé (le meilleur) propriétaire droit, obtenu la première fois de droite de développement de produits et planification pour obtenir les bonnes caractéristiques procurables au bon moment.

Deuxièmement, j'ai travaillé avec un autre usager dont le régime initial était de développer des tests diagnostique neufs pour un état particulier. Pour faire ainsi aurait signifié que leur dispositif aurait été une catégorie plus élevée aux termes des règlements européens et exigerait des caractéristiques plus complexes de supporter sa réclamation.

L'examen de leurs caractéristiques a recueilli par le développement de produits et de ce que le dispositif a fait réellement proposé qu'il pourrait être au commencement positionné car une aide aux diagnostics actuels pour améliorer la vitesse et l'exactitude du diagnostic. Ceci, avec les caractéristiques qu'elles ont déjà eues des essais de R&D leur a permis de classifier le dispositif comme dispositif de la classe I, d'éviter le test clinique et d'aller lancer sur le marché plus vite.

Une compréhension tôt et perspicace de qui votre meilleur propriétaire est et leur fonction réelle de ` d'être fait' avisera mieux la conception des produits et votre stratégie de réglementation.

En mon monde réel, les usagers ont déménagé le long de la voie en bas du développement de produits et sont souvent en cours de fixer toutes les autorisations réglementaires et pensent qu'ils sont prêts à aller lancer sur le marché. Le plus souvent, le produit est exact pour la bonne fonction mais la caractéristique (ou la preuve) qu'elles auront besoin n'a pas été complètement recherché.

Je proposerais alors que la planification d'accès au marché devrait commencer avant que tous les essais de réglementation soient entrepris ainsi vous pouvez élaborer une preuve intégrée et efficace de ` recueillant le' régime.

Quels facteurs doivent être considérés en décidant à qui au marché ?

Premièrement et simplement, découvrez qui payera votre produit ou service. Il y a une certaine confusion au sujet du rôle des commissaires dans le Med-Tech de achat.

La prise de décision devient un procédé de plus en plus complexe et prolongé, fait participer les parties prenantes multiples et exige beaucoup d'information, tous avant que n'importe quelle acquisition puisse commencer.

Le choc sur tous les aspects d'un fonctionnement et d'une prestation de service sera considéré. Seulement alors le fournisseur ou le commissaire sortira pour procurer votre produit (ou service) et souvent comme bilan pilote en premier lieu.

Le mappage détaillé et complet et l'analyse de partie prenante est réellement important. Il y a les gens, les parties prenantes, qui bien que n'ait pas la décision éventuelle pour procurer un produit nouveau, seront influentes dans cette décision et dans la réussite de l'adopter dans l'utilisation courante.

L'action ou la réaction de des n'importe quelles de ces parties prenantes peut être la différence entre le succès et échec de l'adoption pilote et suivante dans l'utilisation courante

Comment pouvez-vous s'assurer que votre preuve est suffisante pour supporter vos avantages cliniques prétendus et quelle autre preuve est nécessaire ?

La santé est toujours essentiellement clinique clinique. L'économie de coût simplement de offre, souvent basée sur des caractéristiques de national-écaille, coupe peu de glace avec des décideurs de NHS.

Aujourd'hui plus que jamais avant, la bonne qualité et la preuve reçue est exigée pour n'importe quel type des soins ou d'intervention neufs. Ceci a toujours comporté la preuve scientifique, une base solide de la recherche fondamentale reçue qui soutient une technologie ou une demande de règlement et une preuve clinique que votre produit fait ce qu'il prétend faire. GENTIL souvent observez qu'il est insuffisante supporter la preuve procurable ou n'appariez pas les avantages prétendus.

La preuve appropriée et de haute qualité de l'avantage clinique des études cliniques est pour cette raison indispensable mais je pense qu'il y a un besoin de preuve au delà de rendement clinique :  Les décisions locales pour acheter des produits nouveaux et des services comprendront de plus en plus la preuve de l'avantage au système et au procédé de la distribution de santé telle que la productivité, de l'expérience patiente ainsi que du besoin évident de preuve d'avantage financier d'installation.

Intéressant, j'ai récent suivi un séminaire où le concept déterminé de la preuve produit par l'étalon-or d'un essai contrôlé randomisé était remis en cause comme admissible, particulièrement pour des produits de télé--santé, et en effet comme barrage potentiel à adopter l'innovation. Je pense que cette vue peut également s'étendre aux produits plus à faible risque de Med-Tech et soigneusement une stratégie de pensée-à l'extérieur pour recueillir la preuve, planification en collaboration avec des cliniciens de NHS et des gestionnaires, est indispensable.

Il est important d'identifier que, presque par définition tandis qu'un produit novateur peut avoir la bonne preuve scientifique ou clinique, preuve de service sera rare.  Un cas de référence bien-construit et pour l'adoption, aidera à convaincre les commissaires et/ou les fournisseurs tournés vers l'avenir à l'expérience-pilote votre produit de réaliser ses avantages d'installation.

Quelle valeur est-ce qu'un champion clinique fournit et également combien important est lui pour influencer la connaissance patiente ?

Comme j'ai noté plus tôt, la santé est toujours essentiellement clinique clinique, ainsi un champion clinique est indispensable (pour un produit clinique naturellement). Sans un, ou idéalement quelques uns, il sera extrêmement difficile d'obtenir commencé.  Là où les soins sont pluridisciplinaires, par exemple des soins de cancer, j'étendrais ce concept à recevoir le support de l'équipe mais vous avez besoin d'une introduction à eux.

Je suis complètement en faveur d'obliger des patients impliqués dès que possible, à donner des conseils sur la conception des produits, à fournir des données dans des protocoles d'étude et à s'inquiéter le modèle de voie - je sais d'une certaine activité intéressante dans cet endroit dans ma région de l'Angleterre et pour que leur expérience fasse partie de la métrique dans des études de service.  Entièrement utilisant cette cote dans un point de droit pour adopter l'innovation est jeune et je ne pense pas est bien établi pourtant mais je lui suis convaincu qu'est réglé pour se développer dans l'importance.

Comment pensez-vous le marché va-t-vous changer et quels conseils donneriez-vous sur la façon dont préparer ?

C'est une question et énormes il est difficile répondre que sans provoquer la discussion politique chaude. Comme j'ai dit plus tôt, je ne vois pas l'accès au marché et l'adoption de l'innovation en tant qu'étant dans la discussion au sujet de la privatisation et les principes des soins pour tous, libres au moment où la distribution.

Quels soins sont fournis changera avec le progrès et la demande scientifiques. Nous entendons parler de la médecine personnalisée ou stratifiée réglant la demande de règlement basée sur le renivellement génétique de la personne. La diagnose sera développée pour recenser quels gens répondront mieux à quelle demande de règlement. Nous devons trouver que les remèdes ou les voies de manager la démence et autre révise associé avec l'augmentation de l'espérance de vie.

Comme les soins neufs et actuels sont le meilleur fourni changera également, parce qu'il doit répondre aux attentes et aux besoins des gens qui doivent l'avoir. Il y a un mouvement aux soins intégrés, joindre des services sociaux et de santé. Si possible l'hôpital extérieur d'auto-soins et de soins augmentera.

Car il toujours a été, la santé et le Med-Tech est passionnant et plein de l'opportunité. Soyez animé et vigilant à ces opportunités, soyez flexible dans la façon dont vous les prenez et je rappellerais que celui qui le contrat à terme des NHS s'avère être, les soins de la santé des gens seront toujours une pierre angulaire de notre société là seront toujours un besoin de méthodes novatrices de le faire.

Où peuvent les lecteurs trouver plus d'informations ?

J'aimerais entendre ce que les lecteurs doivent dire sur ce sujet et poursuivre la discussion. Branchez à moi sur LinkedIn ou inscrivez-vous pour mon neuf sur la ligne résumé de l'innovation et de l'adoption dans la santé en allant à www.mhc1ltd.com où vous pouvez télécharger livre blanc gratuit au sujet de certaines des remarques discutées ici. Ou vous pouvez visiter mon site Web www.morrishealthcareconsulting.co.uk ou me contacter chez [email protected]

Au sujet de M. Keith Morris

  • 18 ans dans l'industrie, l'approvisionnement pharmaceutique, la santé et les industries médicales :
    • 12 ans ont passé manager le développement de produits des matériels médicaux et des produits de filtre de laboratoire.
    • Les Etats-Unis fonctionnés et propriétaires supportés dans l'ensemble de l'Europe.
  • 4 ans de développement économique régional se sont concentrés sur développer et élever une industrie de la santé en Angleterre est du nord
  • Directeur général de compagnie de démarrage de matériel médical avec un produit pour trouver les dégâts rétiniens s'est associé au glaucome
  • Directeur commercial pour NHS PCTs en Angleterre est du nord
  • Secondé au centre d'adoption de technologie de NHS et dernier Ne SHA pour supporter a accéléré l'adoption des technologies neuves dans la santé courante.
  • Installez propres affaires fournissant le support d'accès au marché aux compagnies médicales de technologie
  • BSC en chimie avec des biochimies, université de Leicester
  • PhD en biochimies, université de Birmingham
  • Formation professionnelle en direction de l'entreprise (institut des directeurs)
  • Certificat professionnel dans le mercatique, institut privilégiée du mercatique

Citations

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    Morris Healthcare Consulting Ltd. (2018, August 23). Accès de NHS - êtes-vous prêt ? Une entrevue avec M. Keith Morris, consultation de santé de Morris. News-Medical. Retrieved on December 08, 2021 from https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx.

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