Attenzione: questa pagina è una traduzione automatica di questa pagina originariamente in lingua inglese. Si prega di notare in quanto le traduzioni sono generate da macchine, non tutte le traduzioni saranno perfetti. Questo sito web e le sue pagine web sono destinati ad essere letto in inglese. Ogni traduzione del sito e le sue pagine web possono essere imprecise e inesatte, in tutto o in parte. Questa traduzione è fornita per comodità.

Accesso di NHS - siete pronto? Un'intervista con Dott. Keith Morris, consulto di sanità di Morris

insights from industryDr. Keith MorrisDirector, Morris Healthcare Consulting Ltd.

Che cosa sono la fronte di taglio delle società dei punti principali quando prova ad accedere a NHS?

Ottenere l'attenzione dei clinici e dei gestori che sono molto occupati facendo il loro processo del giorno non è facile. NHS è sotto pressione immensa non solo continuare a consegnare la cura migliore ma anche a cambiare come sta consegnando la cura per incontrare aumentare e l'esigenza mutevole con una somma di denaro allo stesso tempo essenzialmente fissata e le risorse - tutta. La pazienza e la persistenza con buon umore sono così caratteristiche vitali da avere.

L'identificazione del punto dell'entrata migliore è complessa anche. A volte è meglio da connettere al gruppo di Commissione determinato o il livello di fiducia, a volte passando attraverso degli gli organismi armi lunghezzi nazionali o regionali è meglio dipende da una serie di fattori come che cosa il vostro prodotto può fare.

Che cosa è critico è che avete una soluzione che risolverà un problema reale e che avete un argomento coercitivo per la sua approvazione.

Perché può occupandosi di NHS a volte sembrare difficile e confusionario?

Sono stato sorpreso il numero della gente, che sta provando ad entrare per la prima volta in NHS, che lavora nell'ambito del malinteso che c'è un persona o organismo di NHS che, una volta che convinto, deciderà che il tutto di NHS comprasse il loro prodotto.

In Inghilterra almeno, ci sono centinaia di diversi fondi del fornitore e gruppi ed abbondanza di Commissione di clienti più potenziali oltre a tutti di chi decidono per se stessi che cosa da comprare.

È messo a strati sopra questo ancora un intervallo delle organizzazioni abita nell'più ampio paesaggio di NHS PIACEVOLE, nella catena di fornitura, in NHS Inghilterra, in AHSNs, in NIHR, ecc.

È un ambiente complesso e conoscendo chi può realmente aiutare in ogni fase del viaggio del ` di approvazione' (io odi quella parola!) e chi non può è confusionaria e che richiede tempo.

Anche se il documento recente di salubrità e di ricchezza dell'innovazione ha riconosciuto che NHS può essere un driver della crescita del settore, credo, ancora rimane un sospetto dei motivi dell'industria e di una resistenza da impegnarsi con loro.

Nella mia mente una ragione principale per questa è quella alla fronte di taglio del `' della consegna di cura, vedo pochi se tutta la gente di cui il processo del giorno è di impegnarsi con l'industria e di determinare l'innovazione in uso sistematico.

Ciò sta peggiorando mentre le pressioni di aumentare richiede di consegnare l'aumento corrente di cura. Un modo novello incentivare l'approvazione di innovazione è irritato necessario.

Penso ugualmente che la presentazione di NHS nei media sia sempre una di un cambiamento, anche venendo a mancare l'organizzazione - soltanto le cattive notizie vendono un infermiere mi ha detto.

Ma qualunque il clima media/politico, è importante da ricordarsi che la consegna della sanità continua e la vasta maggioranza di cura di consegna e di gestione della gente vuole fare il meglio per i pazienti - che è che cosa la vasta maggioranza della gente coinvolgere nell'industria di Med-Tecnologia vuole ugualmente - è perché essi ed io siamo entrato in.

Quanto importante è da essere NHS-pronto e che cosa sono la maggior parte dei fattori importanti da considerare?

Essere ` NHS-READY' è un precursore essenziale a successo commerciale. Significa che potrete meglio presentare il vostro prodotto o servizio nei termini che sono significativi al vostro cliente potenziale. Ciò deve accadere prima che tutto il trattamento convenzionale di acquisizione cominci.

Penso i fattori chiave per ottenere la destra quando si prepara accedere al servizio di NHS sono:

  • Conosca chi i vostri clienti di pagamento realmente sono e che cosa sta guidandole
  • Sappia che il valore vero del vostro prodotto e come state andando assicurarti è realizzato
  • Conosca tutti i consegnatari che può influenzare la riuscita approvazione del vostro prodotto
  • Abbia un caso finanziario sano e una vittoria: estragga il modello aziendale
  • Assicuri che abbiate la capacità e la capacità ricercare completamente e presto queste cose

Quanto importante è l'innovazione nell'odierno servizio?

Per me, i mezzi dell'innovazione realmente cambiano per il migliore. Credo che ci sia un elemento significativo di fatica del cambiamento del `' in NHS e l'innovazione di parola sovra-è stata usata, abusato di ed è fallo di caduta di questa fatica.

In comune con i sistemi sanitari attraverso' il mondo sviluppato `, NHS Chi va piano, va sano e va lontano sta subendo il cambiamento sismico. Per me, è inevitabile - il cambiamento è necessario in tutto di vita di affari e la sanità è non differente.

Confrontato a quando NHS è stato fondato nel 1947, oggi, stiamo affrontando le sfide completamente differenti di sanità che non possono essere completamente ed incontrato adeguatamente dalla sanità corrente di modo è consegnato.

Per me questa non è un'emissione di privatizzazione, è circa la fabbricazione della misura dell'organizzazione per uno scopo variabile e rispondere all'esigenza mutevole.  Le riuscite società fanno questa continuamente, eppure finora c'sembra essere un'inerzia per ` NHS' da adattarsi e cambiare.  La vecchia massima “se fate sempre che cosa avete fatto sempre, otterrete sempre che cosa avete ottenuto sempre„ non potete essere più adatto ora. L'innovazione è quindi uno strumento essenziale per effettuare il cambiamento.

Odierni commissari e fornitori di NHS sempre più stanno cercando le soluzioni innovarici alle loro sfide correnti dell'esigenza aumentata e mutevole dei servizi di sanità mentre simultaneamente gestendo i costi e continuando a consegnare la cura - monumentale un compito difficile ma una che deve essere e sta intraprendenda.

Le innovazioni necessarie possono venire da sia all'interno di che al di fuori di NHS. C'è un grande programma dello stimolo e le idee innovarici di sviluppo da NHS forniscono e questa deve essere celebrata. Ma con una parola dell'avvertenza - innovazione di tale ` dentro fuori' è nel principale, incrementale e puntato su fare che cosa corrente è fatto meglio - miglioramento continuo da qualunque altro nome e da qualcosa che tutta l'organizzazione responsabile di qualunque dimensione dovrebbe fare.

il ` Fuori' nell'innovazione, quella proviene dall'industria è come, se non più, importante perché è più probabile essere un cambiamento radicale o persino perturbatore, permettendomi la cura di essere consegnato diversamente e pensano che questo renda molta gente nervosa

Nell'ambiente contante-limitato di NHS entrambi i tipi di innovazioni ora richiedono un caso dettagliato e ben-costruito per l'adozione i servizi nuovi e dei prodotti medici ed al livello locale poiché questo è dove le decisioni ora sempre più sono prese.

In che modi il valore differisce da costo e che suggerimenti dareste per la dimostrazione del valore aggiunto?

Il portatore definisce il valore come qualità/costato. Ciò significa che potete aggiungere il valore facendo diminuire il costo e tenendo il risultato lo stessi.  Oggi, vedo i bassi costi con qualità migliore (tuttavia che è misurata) come la norma per i fornitori e commissari egualmente.

Per la sanità, il portatore sostituisce il risultato paziente per qualità e questa è benissimo al disgaggio economico di macro-salubrità che commissari sono interessati dentro. Ma, nella vasta maggioranza dei casi, commissari non comprano i prodotti di Med-Tecnologia. I fornitori li comprano per includere nelle vie di cura ed i servizi di sanità e la sfida è di definire il valore nei termini che sono pertinenti loro.

Penso, Clayton che il concetto di Christensen della proposta del valore è potente qui. Christensen descrive la proposta del valore in termini di processo del ` essere fatto'.  Il processo del ` essere fatto' è uno che un cliente vuole ottenere fatto efficacemente del modo che corrente fanno, o uno che non possono ottenere fatti affatto.

Ho veduto la proposta del valore presentata come qualcosa fare con l'economia ed il rendimento finanziario. Non è. È circa la soluzione del problema reale, è circa ottenere un processo fatto.

Il valore di un'unità non è solamente più nel prodotto stesso. Mentre l'efficacia clinica è un imperativo, nel valore supplementare di odierno clima verrà dalla capacità di aiutare i clienti anche a risolvere i problemi non clinici come usando le risorse (personale compreso) più efficientemente, la diminuzione della lunghezza delle degenze in ospedale, la consegna della cura più vicino alla casa e diminuzione dell'ospedalizzazione futura. Ci può essere più di un processo del ` essere fatto' - clinico ed operativo.

Quando dovrebbe la pianificazione di accesso al mercato accadere?

La breve risposta è il più presto possibile. Ho veduto l'accesso al mercato descritto come essendo circa “i dati d'imballaggio nel giusto modo, dato che il cliente giusto al momento giusto„ ed io pensano che questa sia una buona descrizione. Tuttavia, questo presuppone che abbiate sviluppato il prodotto giusto affinchè il processo del ` siate fatti' dal vostro cliente dell'obiettivo ed avete generato i giusti dati o conoscere almeno che cosa è necessario.

In mio mondo ideale, le tre attività altamente interdipendenti di sviluppo di prodotto, la conformità normativa (dove richiesto) e la strategia di marketing dovrebbero funzionare simultaneamente. Due esempi dalla mia esperienza illustrano questo.

Sono stato coinvolgere in una società di tecnologia del Med della partenza che ha diritti di proprietà intellettuale in un campo medico particolare. Prima che ottenga implicato, il cliente dell'obiettivo era stato identificato poichè il consulente nella cura secondaria e nel processo del ` essere fatto' doveva essere migliore dello standard diagnostico dell'oro così, il prodotto è stato diventato per inserire in questo bisogno del ` e dell'ambiente'.

Mentre le cose hanno progredito, abbiamo rend contoere che mentre la prova di sistema monetario aureo era noiosa per i pazienti ed in alcuni casi ha avuto bisogno dei una coppia di va ottenere i risultati, abbiamo lavorato abbastanza bene ed eravamo affermati, come le prove di sistema monetario aureo sono. Stava andando essere un lungo arranca per sostituirlo.

Abbiamo cominciato cercare altri servizi ed abbiamo scoperto uno che sarebbe stato interessato in cui abbiamo detto che la nostra tecnologia potrebbe fare meglio dei prodotti corrente hanno usato. Tuttavia, l'unità che già è stata progettata per uso nelle cliniche di NHS era troppo grande (e costosa) per l'altro settore che del mercato. Se avessimo effettuato la ricerca adeguata sul più grande servizio prima che traduciamo il IP in prodotto, avremmo identificato (il migliore) cliente giusto, ottenuto la prima volta di destra di sviluppo di prodotto e pianificazione ottenere i giusti dati disponibili al momento giusto.

Secondariamente, ho lavorato con un altro cliente di cui la pianificazione iniziale era di sviluppare un nuovo test diagnostico per uno stato particolare. Per agire in tal modo avrebbe significato che la loro unità sarebbe stata un'più alta classificazione in applicazione dei regolamenti europei e richiederebbe i dati più complessi di supportare il suo reclamo.

L'esame dei loro dati si è riunito con sviluppo di prodotto e di cui l'unità realmente ha fatto suggerito che potrebbe inizialmente essere posizionata poichè un aiuto alle attuali procedure diagnostiche per migliorare la velocità e l'accuratezza della diagnosi. Ciò, con i dati che già hanno avute dalle prove di R & S ha permesso loro di classificare l'unità come unità della classe A I, di evitare il test clinico e di andare commercializzare più rapidamente.

Una comprensione iniziale e perspicace di cui il vostro migliore cliente è ed il loro processo reale del ` essere fatto' informerà meglio la progettazione e la vostra strategia regolatrice.

In mio mondo reale, i clienti si sono mossi lungo la strada giù lo sviluppo di prodotto e che sono spesso nel corso dell'assicurazione delle tutte le approvazioni regolarici e che pensano che fossero pronti a andare commercializzare. Spesso, il prodotto è giusto per il giusto processo ma i dati (o la prova) che avranno bisogno di completamente non è stato ricercato.

Poi suggerirei che la pianificazione di accesso al mercato dovrebbe cominciare prima che tutte le prove regolarici fossero intraprese in modo da potete sviluppare una prova integrata ed efficiente del ` che riunite' la pianificazione.

Che fattori devono essere considerati quando decide a chi al servizio?

In primo luogo e semplicemente, scopra chi pagherà il vostro prodotto o servizio. C'è una certa confusione circa il ruolo di commissari nella Med-Tecnologia d'acquisto.

Il processo decisionale sta trasformandosi in in un trattamento sempre più complesso e lungo, sta facendo partecipare i consegnatari multipli e sta richiedendo molte informazioni, tutti prima che tutta l'acquisizione possa cominciare.

L'impatto su tutti gli aspetti di un'operazione e di una prestazione di servizi sarà considerato. Poi il fornitore o il commissario uscirà soltanto ottenere il vostro prodotto (o servizio) e spesso come valutazione pilota in primo luogo.

La mappatura e l'analisi complete ed accurate del consegnatario sono realmente importanti. C'è la gente, consegnatari, che sebbene non abbia l'ultima decisione per ottenere un nuovo prodotto, saranno influenti in quella decisione e nel successo di adozione in uso sistematico.

L'atto o la reazione di qualunque di questi consegnatari può essere la differenza fra successo e errore dell'approvazione pilota e successiva in uso sistematico

Come potete assicurarti che la vostra prova sia sufficiente per supportare i vostri vantaggi clinici reclamati e che ulteriore prova è necessaria?

La sanità è ancora essenzialmente guidata da clinica. Il risparmio semplicemente d'offerta, basato spesso sui dati del nazionale-disgaggio, taglia poco ghiaccio con i decisori di NHS.

Oggi più che mai prima, la buona qualità e la prova accettata è richiesta per qualunque tipo di nuova cura o intervento. Ciò ha compreso sempre la prova scientifica, una solida base di ricerca di base accettata che sostiene una tecnologia o un trattamento e una prova clinica che il vostro prodotto fa che cosa sostiene fare. PIACEVOLE spesso osservi che la prova disponibile è insufficiente per supportare o non abbina i vantaggi reclamati.

La prova di alta qualità e pertinente del vantaggio clinico dagli studi clinici è quindi vitale ma penso che ci sia un'esigenza di prova oltre la prestazione clinica:  Le decisioni locali per comprare i nuovi prodotti ed i servizi sempre più comprenderanno la prova del vantaggio al sistema ed al trattamento della consegna di sanità quale produttività, dell'esperienza paziente come pure dell'esigenza ovvia di prova del vantaggio finanziario di utilità.

Interessante, recentemente ho assistito ad un seminario dove il concetto stabilito di prova generato dal sistema monetario aureo di una prova controllata ripartita con scelta casuale stava mettendo in discussione come sia valido, particolarmente per i prodotti di tele-salubrità che effettivamente come barriera potenziale ad adottare l'innovazione. Penso che questa visualizzazione possa anche estendere ai prodotti più a basso rischio di Med-Tecnologia e una strategia con attenzione ponderata per riunire la prova, pianificazione in collaborazione con i clinici di NHS ed i gestori, è vitale.

È importante riconoscere che, quasi per definizione mentre un prodotto innovatore può avere buona prova scientifica o clinica, prova pratica sarà insufficiente.  Ad un argomento ben-costruito e basato a prova per approvazione, contribuirà a convincere commissari e/o i fornitori in previsione del futuro all'impianto pilota il vostro prodotto realizzare i sui vantaggi di utilità.

Il che valore un campione clinico fornisce ed anche quanto importante è per fare leva la conoscenza paziente?

Ho notato più presto, la sanità è ancora essenzialmente guidata da clinica, in modo da un campione clinico è vitale (per un prodotto clinico naturalmente). Senza uno, o idealmente alcuni, sarà estremamente difficile da cominciare.  Dove la cura è pluridisciplinare, per esempio cura del cancro, estenderei questo concetto fino il guadagno del supporto del gruppo ma avete bisogno di un'introduzione a loro.

Sono interamente a favore dell'ottenere i pazienti coinvolgere prima possibile, per esprimere il parere su progettazione, per fornire l'input nei protocolli di studio e nella progettazione di via di cura - so di una certa attività interessante in questa area nella mia regione dell'Inghilterra ed affinchè la loro esperienza fa parte della metrica negli studi pratici.  Completamente facendo uso di questa dimensione in un argomento per l'adozione dell'innovazione è giovane e non penso sono affermato eppure ma gli sono convinto che sia collocato per svilupparsi nell'importanza.

Come pensate il servizio state andando cambiare e che parere esprimereste su come preparare?

Ciò è un'enormi domanda e che è difficile da rispondere senza provocare il dibattito politico caldo. Ho detto più presto, non vedo l'accesso al mercato e l'approvazione di innovazione come essendo nel dibattito circa privatizzazione e nei principi di cura per tutti, libera sul punto della consegna.

Che cura è consegnata cambierà con progresso e la domanda scientifici. Sentiamo parlare la medicina personale o stratificata che adatta il trattamento basato sul trucco genetico della persona. I sistemi diagnostici saranno sviluppati per identificare quale gente reagirà il più bene a quale trattamento. Dobbiamo trovare che le maturazioni o i modi di gestione la demenza e dell'altra condiziona associato con l'aumento di speranza di vita.

Come la nuova e cura corrente è il meglio consegnato egualmente cambierà, perché deve soddisfare le aspettative e le esigenze della gente che deve averla. C'è un movimento a cura integrata, il collegamento della cura sociale e di salubrità. Nel possibile l'autosufficienza e la cura fuori dell'ospedale aumenteranno.

Poichè è stato sempre, la sanità e la Med-Tecnologia è emozionanti e piene dell'opportunità. Sia vivace ed attento a queste opportunità, sia flessibile in come le catturate e mi ricorderei che qualunque il futuro di NHS risulta essere, preoccuparsi per la salubrità della gente sarà sempre una pietra angolare della nostra società là sempre sarà un'esigenza dei modi innovatori farla.

Dove possono i lettori trovare più informazioni?

Amerei sentire che cosa i lettori devono dire su questo argomento e continuare la discussione. Connetta con me su LinkedIn o firmi su per il mio nuovo in linea raccolta di innovazione e di approvazione nella sanità andando a www.mhc1ltd.com dove potete scaricare un Libro Bianco libero circa alcuni dei punti discussi qui. O potete visualizzare il mio sito Web www.morrishealthcareconsulting.co.uk o contattarmi a [email protected]

Circa Dott. Keith Morris

  • 18 anni nell'industria, nel fornitura farmaceutico, nella sanità e nelle industrie mediche:
    • 12 anni hanno passato la gestione dello sviluppo di prodotto degli apparecchi medici e dei prodotti del filtro dal laboratorio.
    • U.S.A. lavorato e clienti di supporto in tutto Europa.
  • 4 anni di sviluppo economico regionale hanno messo a fuoco sullo sviluppare e sulla coltura dell'industria di sanità in Inghilterra orientale del nord
  • Direttore generale della società start-up dell'apparecchio medico con un prodotto per individuare il danno retinico si è associato con il glaucoma
  • Direttore commerciale per NHS PCTs in Inghilterra orientale del nord
  • Assecondato al centro di approvazione della tecnologia di NHS e recentemente il Ne SHA per supportare ha accelerato l'approvazione delle nuove tecnologie nella sanità sistematica.
  • Installi il proprio affare che fornisce il supporto di accesso al mercato alle società mediche della tecnologia
  • BSc in chimica con biochimica, università di Leicester
  • PhD in biochimica, università di Birmingham
  • Formazione professionale nella gestione della società (istituto di Direttori)
  • Certificato professionale nell'introduzione sul mercato, istituto conceduto dell'introduzione sul mercato

Citations

Please use one of the following formats to cite this article in your essay, paper or report:

  • APA

    Morris Healthcare Consulting Ltd. (2018, August 23). Accesso di NHS - siete pronto? Un'intervista con Dott. Keith Morris, consulto di sanità di Morris. News-Medical. Retrieved on December 03, 2021 from https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx.

  • MLA

    Morris Healthcare Consulting Ltd. "Accesso di NHS - siete pronto? Un'intervista con Dott. Keith Morris, consulto di sanità di Morris". News-Medical. 03 December 2021. <https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx>.

  • Chicago

    Morris Healthcare Consulting Ltd. "Accesso di NHS - siete pronto? Un'intervista con Dott. Keith Morris, consulto di sanità di Morris". News-Medical. https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx. (accessed December 03, 2021).

  • Harvard

    Morris Healthcare Consulting Ltd. 2018. Accesso di NHS - siete pronto? Un'intervista con Dott. Keith Morris, consulto di sanità di Morris. News-Medical, viewed 03 December 2021, https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx.