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Acesso do NHS - está você pronto? Uma entrevista com Dr. Keith Morris, consulta dos cuidados médicos de Morris

insights from industryDr. Keith MorrisDirector, Morris Healthcare Consulting Ltd.

Que são a face das empresas das questões principais ao tentar alcançar o NHS?

Obter a atenção dos clínicos e dos gerentes que são muito ocupados fazendo seu trabalho do dia não é fácil. O NHS está sob a pressão imensa continuar não somente a entregar o cuidado melhorado mas a mudar igualmente como está entregando o cuidado para encontrar a procura da aumentação e de mudança com uma quantidade de dinheiro ao mesmo tempo essencialmente fixada e recursos - tudo. A paciência e a persistência com bom humor são assim características vitais a ter.

Identificar o melhor ponto de entrada é complicada demasiado. Às vezes é o melhor conectar no grupo de comissão individual ou o nível de confiança, às vezes atravessando corpos nacionais ou regionais do braço-comprimento é depende melhor de um número de factores como o que seu produto pode fazer.

O que é crítico é que você tem uma solução que resolva um verdadeiro problema e que você tem um argumento de obrigação para sua adopção.

Por que pode tratando o NHS às vezes parecer difícil e desconcertante?

Eu fui surpreendido o número de pessoas, que está tentando incorporar pela primeira vez o NHS, que trabalha sob o engano que há uma pessoa ou corpo do NHS que, uma vez que convencido, decidirá que o todo do NHS comprará seu produto.

Em Inglaterra pelo menos, há umas centenas de confianças individuais do fornecedor e grupos e abundância da comissão de uns clientes mais potenciais além de tudo de quem decidem para se o que a comprar.

É mergulhada sobre esta ainda uma escala das organizações habita a paisagem mais larga do NHS AGRADÁVEL, a cadeia de aprovisionamento, o NHS Inglaterra, o AHSNs, o NIHR, etc.

É um ambiente complexo e conhecendo quem possa realmente ajudar em cada fase da viagem do ` da adopção' (mim deie essa palavra!) e quem não pode é desconcertante e demorada.

Mesmo que o papel recente da saúde e da riqueza da inovação reconheça que o NHS pode ser um motorista do crescimento do sector, eu acredito, ainda permanece uma suspeita dos motriz da indústria e de uma resistência a contratar com elas.

Na minha mente uma razão principal para esta é aquela no frente de arranque do carvão do `' da entrega de cuidado, eu ver poucos se todos os povos cujo o trabalho do dia for contratar com indústria e conduzir a inovação no uso corrente.

Isto está obtendo mais ruim enquanto as pressões do aumento exigem entregar o aumento actual do cuidado. Uma maneira nova de incentivar a adopção da inovação é gravemente necessário.

Eu penso demasiado que a apresentação do NHS nos media é sempre uma de uma mudança, mesmo falhando a organização - somente as más notícias vendem como uma enfermeira me disse.

Mas o que quer que o clima político/media, ele é importante recordar que a entrega dos cuidados médicos continua e a grande maioria do cuidado de fornecimento e de controlo dos povos quer fazer o melhor para os pacientes - que é o que a grande maioria dos povos envolvidos na indústria da MED-Tecnologia quer demasiado - é porque e eu obtivemos nele.

Como importante é a estar NHS-pronto e que são a maioria de factores importantes a considerar?

Ser o ` NHS-READY' é um precursor essencial ao sucesso comercial. Significa que você poderá melhor apresentar seu produto ou serviço nos termos que são significativos a seu cliente potencial. Isto tem que acontecer antes que todo o processo formal da obtenção comece.

Eu penso os factores chaves para obter direito ao preparar-se para incorporar o mercado do NHS sou:

  • Conheça quem seus clientes pagando são realmente e o que os está conduzindo
  • Saiba que o valor verdadeiro do seu produto e como você está indo assegurar ele está realizado
  • Conheça todas as partes interessadas do que pode influenciar a adopção bem sucedida de seu produto
  • Tenha um caso financeiro sadio e uma vitória: ganhe o modelo comercial
  • Assegure-se de que você tenha a capacidade e a capacidade de pesquisar completamente e cedo estas coisas

Como importante é a inovação no mercado de hoje?

Para mim, os meios da inovação realmente mudam para o melhor. Eu acredito que há um elemento significativo da fadiga da mudança do `' no NHS e a inovação da palavra estêve usada, empregado mal e é falta de queda desta fadiga.

Em comum com sistemas de saúde através' do mundo desenvolvido `, o NHS Depressa e bem não há quem está submetendo-se à mudança sísmica. Para mim, é inevitável - a mudança é necessária em toda a vida empresarial e os cuidados médicos são não diferentes.

Comparado a quando o NHS foi fundado em 1947, hoje, nós estamos enfrentando os desafios totalmente diferentes dos cuidados médicos que não podem ser completamente e encontrado adequadamente pelos cuidados médicos actuais da maneira é entregado.

Para mim esta não é uma edição da privatização, é sobre a factura de um ajuste da organização para uma finalidade mudada e para responder à procura de mudança.  As empresas bem sucedidas fazem esta todo o tempo, contudo até aqui parece haver uma inércia para o ` o NHS' a adaptar-se e mudar.  O adágio velho “se você faz sempre o que você fez sempre, você obterá sempre o que você obteve sempre” não pode ser mais apto agora. A inovação é conseqüentemente uma ferramenta essencial para efectuar a mudança.

Os comissários de hoje e os fornecedores do NHS estão procurando cada vez mais soluções inovativas a seus desafios actuais do aumentado e da procura de mudança para serviços dos cuidados médicos enquanto simultaneamente controlando custos e continuando a entregar monumentally o cuidado - uma tarefa dificil mas um que deve ser e está sendo empreendido.

As inovações necessárias podem vir de dentro e sem do NHS. Há um grande programa da promoção e desenvolver ideias inovativas do pessoal e deste do NHS deve ser comemorada. Mas com uma palavra do cuidado - inovação de tal ` dentro para fora' está no principal, incremental e visado fazer o que é feito actualmente melhor - melhoria contínua por algum outro nome e por algo que toda a organização responsável de qualquer tamanho dever fazer.

o ` Para fora-à-' na inovação, de que é da indústria é como, se não mais, importante porque é mais provável ser uma mudança radical ou mesmo disruptiva, permitindo o cuidado de ser entregado diferentemente e me pensam que este faz muitos povos nervosos

No ambiente dinheiro-limitado do NHS ambos os tipos de inovação exigem agora um caso detalhado e bem-construído para adotar serviços novos e produtos médicos e no nível local desde que este é o lugar onde as decisões são feitas agora cada vez mais.

Em que maneiras o valor difere do custo e que pontas você daria demonstrando o valor adicionado?

O porteiro define o valor como a qualidade/custado. Isto significa que você pode adicionar o valor diminuindo o custo e mantendo o resultado o mesmos.  Hoje, eu ver uns mais baixos custos com qualidade melhorada (contudo que é medida) como a norma para fornecedores e comissários igualmente.

Para cuidados médicos, o porteiro substitui o resultado paciente para a qualidade e esta é muito bem na escala econômica da macro-saúde que os comissários estão interessados dentro. Mas, na grande maioria dos casos, os comissários não compram produtos da MED-Tecnologia. Os fornecedores compram-nos para incluir em caminhos do cuidado e os serviços dos cuidados médicos e o desafio são definir o valor nos termos que são relevantes a eles.

Eu penso, Clayton que o conceito de Christensen da proposição do valor é poderoso aqui. Christensen descreve a proposição do valor em termos do trabalho do ` ser feito'.  O trabalho do ` ser feito' é um que um cliente quer obter feito mais eficazmente do que a maneira que faz actualmente, ou um que não pode obter feito de todo.

Eu vi a proposição do valor apresentada como algo fazer com economia e retorno financeiro. Não é. É sobre a resolução de um verdadeiro problema, ele é sobre a obtenção de um trabalho feito.

O valor de um dispositivo está já não unicamente no produto próprio. Quando a eficácia clínica for uma obrigação, no valor adicional do clima de hoje virá da capacidade para ajudar clientes a resolver igualmente problemas não-clínicos tais como a utilização dos recursos (que incluem o pessoal) mais eficientemente, a diminuição do comprimento de estadas do hospital, o fornecimento do cuidado mais perto da HOME, e a diminuição da hospitalização futura. Pode haver mais de um trabalho do ` ser feito' - clínico e operacional.

Quando deve o planeamento do acesso ao mercado acontecer?

A resposta curto é mais logo o melhor. Eu vi o acesso ao mercado descrito como sendo sobre “dados de empacotamento na maneira direita, porque o cliente adequado na hora certa” e eu pensamos que esta é uma boa descrição. Contudo, isto supor que você desenvolveu o produto direito para que o trabalho do ` esteja feito' por seu cliente do alvo e você gerou os dados direitos ou para conhecer pelo menos o que é necessário.

Em meu mundo ideal, as três actividades altamente interdependentes do desenvolvimento de produtos, a conformidade reguladora (quando for exigido) e a estratégia de marketing devem ser executado simultaneamente. Dois exemplos de minha experiência ilustram este.

Eu fui envolvido em uma empresa da tecnologia do MED da partida que tivesse direitos de propriedade intelectual em um campo médico particular. Antes que eu obtive involvido, o cliente do alvo foi identificado como o consultante no cuidado secundário e no trabalho do ` ser feito' devia ser melhor do que o padrão diagnóstico do ouro assim, o produto foi tornado para caber nesta necessidade do ambiente e do `'.

Enquanto as coisas progrediram, nós realizamos que enquanto o teste da bandeira de ouro era cansativo para pacientes e os um par em alguns casos necessários vão obter resultados, trabalhou suficientemente bem e foi bem conhecido, como os testes da bandeira de ouro são. Estava indo ser uma longa arrasta-se para substitui-lo.

Nós começamos procurar outros mercados, e descobrimos um que estaria interessado no que nós dissemos que nossa tecnologia poderia fazer melhor do que os produtos que se usaram actualmente. Contudo, o dispositivo que foi projectado já para o uso em clínicas do NHS era demasiado grande (e caro) para o outro sector do mercado. Se nós tínhamos feito a pesquisa apropriada no mercado maior antes que nós traduzimos o IP em um produto, nós identificamos (o melhor) cliente adequado, obtido vez do direito do desenvolvimento de produtos a primeira e para ter planeado obter na hora certa os dados direitos disponíveis.

Em segundo lugar, eu trabalhei com um outro cliente cujo o plano inicial fosse desenvolver um teste de diagnóstico novo para uma condição particular. Para fazer assim significaria que seu dispositivo seria uma classificação mais alta sob regulamentos europeus e exigiria uns dados mais complexos apoiar sua reivindicação.

A revisão de seus dados recolheu com o desenvolvimento de produtos e do que o dispositivo fez realmente sugerido que poderia inicialmente ser posicionado porque um auxílio aos procedimentos diagnósticos actuais para melhorar a velocidade e a precisão do diagnóstico. Isto, junto com os dados que já tiveram das experimentações do R&D permitiu-as de classificar o dispositivo como uma classe mim dispositivo, de evitar o ensaio clínico e de ir introduzir no mercado mais rapidamente.

Uma compreensão adiantada e perspicaz de quem seu melhor cliente seja e seu trabalho real do ` ser feito' informará melhor o projecto de produto e sua estratégia reguladora.

Em meu mundo real, os clientes moveram-se ao longo da maneira abaixo do desenvolvimento de produtos e são frequentemente em processo de fixar todas as aprovações reguladoras e pensam que estão prontos para ir introduzir no mercado. A maior parte da vezes, o produto é direito para o trabalho direito mas os dados (ou a evidência) que precisarão não foi pesquisado completamente.

Eu sugeriria então que o planeamento do acesso ao mercado começasse antes que todas as experimentações reguladoras estejam empreendidas assim que você pode desenvolver uma evidência integrada e eficiente do ` que recolhe' o plano.

Que factores precisam de ser considerados ao decidir quem ao mercado?

Em primeiro lugar e simplesmente, encontre quem pagará por seu produto ou serviço. Há alguma confusão sobre o papel dos comissários na MED-Tecnologia de compra.

A tomada de decisão está transformando-se um processo cada vez mais complexo e longo, está envolvendo-se partes interessadas múltiplas e está exigindo-se muita informação, tudo antes que toda a obtenção possa começar.

O impacto em todos os aspectos de uma operação e de um fornecimento de serviços será considerado. Somente então o fornecedor ou o comissário sairão obter seu produto (ou serviço) e frequentemente como uma avaliação piloto em primeiro lugar.

O traço e a análise detalhados e completos da parte interessada são realmente importantes. Há povos, as partes interessadas, que embora não tenha a decisão final para obter um produto novo, serão influentes nessa decisão e no sucesso do adotar no uso corrente.

A acção ou a reacção de qualquer destas partes interessadas podem ser a diferença entre o sucesso e a falha da adopção piloto e subseqüente no uso corrente

Como pode você se certificar de que sua evidência é suficiente para apoiar seus benefícios clínicos reivindicados e que evidência mais adicional é necessária?

Os cuidados médicos clínico-são conduzidos ainda essencialmente. A economia de gastos simplesmente de oferecimento, baseada frequentemente em dados da nacional-escala, corta pouco gelo com responsáveis pelas decisões do NHS.

Hoje mais do que nunca antes, a boa qualidade e a evidência aceitada são exigidas para qualquer tipo de cuidado ou de intervenção nova. Isto compreendeu sempre a prova científica, uma base sadia da investigação básica aceitada que sustenta uma tecnologia ou um tratamento e uma evidência clínica que seu produto faz o que reivindica fazer. AGRADÁVEL frequentemente observe que a evidência disponível é insuficiente de apoiar ou não combine os benefícios reivindicados.

A evidência relevante e de alta qualidade do benefício clínico dos estudos clínicos é conseqüentemente vital mas eu penso que há uma necessidade para a evidência além do desempenho clínico:  As decisões locais para comprar produtos e serviço novos incluirão cada vez mais a evidência do benefício ao sistema e ao processo de entrega de cuidados médicos tal como a produtividade, da experiência paciente assim como da necessidade óbvia para a evidência do benefício financeiro do serviço público.

Interessante, eu atendi recentemente a um seminário onde o conceito estabelecido da evidência gerado pela bandeira de ouro de uma experimentação controlada randomised fosse questionado como válido, especialmente para produtos da tele-saúde, e certamente como uma barreira potencial a adotar a inovação. Eu penso que esta vista pode igualmente estender aos produtos mais baixos da MED-Tecnologia do risco e com cuidado uma estratégia do pensamento-para fora para recolher a evidência, de planeamento em colaboração com clínicos do NHS e gerentes, é vital.

É importante reconhecer que, quase por definição enquanto um produto inovativo pode ter a boa evidência científica ou clínica, evidência de serviço público será escasso.  Um argumento bem-construído, evidência-baseado para a adopção, ajudará a convencer comissários e/ou fornecedores com visão de futuro ao teste-piloto seu produto realizar seus benefícios do serviço público.

Que valor um campeão clínico fornece e igualmente como importante é ele para leverage o conhecimento paciente?

Como eu notei mais cedo, os cuidados médicos clínico-são conduzidos ainda essencialmente, assim que um campeão clínico é vital (para um produto clínico naturalmente). Sem um, ou idealmente os alguns, será extremamente difícil obter começado.  Onde o cuidado é multidisciplinar, por exemplo cuidado do cancro, eu estenderia este conceito a ganhar o apoio da equipe mas você precisa-lhes uma introdução.

Eu sou completamente em favor de obter pacientes envolvidos quanto antes, para dar o conselho no projecto de produto, para fornecer a entrada em protocolos do estudo e em projecto do caminho do cuidado - eu sei de alguma actividade interessante nesta área em minha região de Inglaterra e para que sua experiência seja parte do medidor em estudos de serviço público.  Inteiramente usar esta dimensão em um argumento para adotar a inovação é nova e eu não penso sou bem conhecido contudo mas eu sou-lhe convencido que está ajustado para crescer na importância.

Como você pensa o mercado está indo mudar e que conselho você daria em como preparar-se?

Esta é uma pergunta e enormes que é difícil de responder sem provocar o debate político quente. Como eu disse mais cedo, eu não ver o acesso ao mercado e a adopção da inovação como estando no debate sobre a privatização e nos princípios de cuidado para tudo, livre no ponto da entrega.

Que cuidado é entregado mudará com progresso e procura científicos. Nós ouvimos a medicina personalizada ou estratificada que costura o tratamento baseado na composição genética do indivíduo. Os diagnósticos serão desenvolvidos para identificar que povos responderão melhor a que tratamento. Nós temos que encontrar que as curas ou as maneiras de controlar a demência e a outro condicionam associado com esperança de vida crescente.

Como o cuidado novo e actual é o melhor entregado igualmente mudará, porque tem que encontrar as expectativas e as necessidades dos povos que devem o ter. Há um movimento ao cuidado integrado, o ligamento do cuidado de saúde e social. Sempre que seja possível a auto-suficiência e o cuidado fora do hospital aumentarão.

Porque sempre foi, os cuidados médicos e a MED-Tecnologia estão emocionantes e completos da oportunidade. Esteja vívido e alerta a estas oportunidades, seja flexível em como você as toma e eu recordaria que o que quer que o futuro do NHS despeja ser, se importar com a saúde do pessoa será sempre uma pedra de canto de nossa sociedade lá será sempre uma necessidade para que as maneiras inovativas a façam.

Onde podem os leitores encontrar mais informação?

Eu amaria ouvir-se o que os leitores têm que dizer neste assunto e continuar a discussão. Conecte comigo em LinkedIn ou assine acima para meu novo na linha resumo de inovação e de adopção nos cuidados médicos indo a www.mhc1ltd.com onde você pode transferir um Livro Branco livre sobre alguns dos pontos discutidos aqui. Ou você pode visitar meu Web site www.morrishealthcareconsulting.co.uk ou contactar-me em [email protected]

Sobre o Dr. Keith Morris

  • 18 anos na indústria, no fornecimento farmacêutico, nos cuidados médicos e em indústrias médicas:
    • 12 anos gastaram o controlo do desenvolvimento de produtos de dispositivos médicos e de produtos do filtro do laboratório.
    • EUA trabalhados e clientes apoiados durante todo Europa.
  • 4 anos de revelação econômica regional focalizaram em desenvolver e em crescer uma indústria dos cuidados médicos em Inglaterra do leste norte
  • O director geral da empresa start-up do dispositivo médico com um produto para detectar dano retina associou com a glaucoma
  • Director comercial para NHS PCTs em Inglaterra do leste norte
  • Secundado ao centro da adopção da tecnologia do NHS e o NE SHA para apoiar última acelerou a adopção das novas tecnologias em cuidados médicos rotineiros.
  • Estabelecer próprio negócio que fornece o apoio do acesso ao mercado às empresas médicas da tecnologia
  • BSc na química com bioquímica, universidade de Leicester
  • PhD na bioquímica, universidade de Birmingham
  • Treinamento profissional na gestão da empresa (instituto dos directores)
  • Certificado profissional no mercado, instituto fretado do mercado

Citations

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    Morris Healthcare Consulting Ltd. (2018, August 23). Acesso do NHS - está você pronto? Uma entrevista com Dr. Keith Morris, consulta dos cuidados médicos de Morris. News-Medical. Retrieved on December 02, 2021 from https://www.news-medical.net/news/20150623/NHS-access-are-you-ready-An-interview-with-Dr-Keith-Morris-Morris-Healthcare-Consulting.aspx.

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