La testostérone exerce l'effet mesurable sur la préférence d'un homme pour des marques

Quelques hommes, elle semble, ne peut pas obtenir assez de marchandises de luxe comme les voitures de sport ou les jeans européens de créateur. Maintenant, les scientifiques ont figuré à l'extérieur pourquoi : testostérone.

Une étude neuve prouve que la testostérone exerce un effet mesurable sur la préférence d'un homme pour les marques qui sont considérées des symboles de statut social. Par exemple, un homme avec un de plus haut niveau de la testostérone dans son fuselage sera qu'un homme avec des taux de testostérone plus bas pour préférer une paire de jeans de Calvin Klein au-dessus d'une paire de Levi's.

Que semble raisonnable, dit Colin Camerer, un de Caltech des auteurs de l'étude qui apparaît dans l'édition du 3 juillet des transmissions de nature, parce qu'un des fonctionnements primaires de la testostérone est de produire des comportements qui recherche l'état et état-protecteurs.

« Dans le règne animal, testostérone introduit l'agression, mais l'agression est en service d'état, » dit Camerer, professeur de Robert Kirby d'économie comportementale et du centre de T&C Chen pour le Social et la présidence de commandement de neurologie de décision. « Beaucoup de comportements humains sont des comportements repurposed vus dans nos parents de primate. Ainsi, ici, nous remplaçons l'agression matérielle par une sorte de « consommateur » agression. »

L'étude--conduit par les chercheurs de Caltech, Wharton School de l'Université de Pennsylvanie, université d'Ontario occidental, et de laboratoire de ZRT--obtient au coeur biologique de ce que nous appelons la consommation remarquable, la pratique humaine d'acquérir et de montrer hors circuit les biens de luxe et des services pour augmenter à un statut social. Camerer compare les coûts de ce comportement au coût et au grammage des arrières élaborés transportés autour par les paons mâles.

« S'il n'avait pas besoin d'attirer des compagnons, un paon serait plus aisé sans son arrière. Il serait plus facile que le paon s'échappe des prédateurs et plus facile pour lui de trouver la nourriture si elle ne transportait pas cet arrière autour, » il dit. « Dans la biologie, celle est connu en tant que signalisation coûteuse. Un mâle humain aurait probablement $300.000 ans de dépense plus aisés sur un véhicule mais, en achetant ce véhicule, il est prouvant aux gens qu'il est assez riche qu'il peut. »

L'étude a compris 243 volontaires mâles entre les âges de 18 et les 55 qui ont été fait au hasard sélectés pour recevoir une dose de gel de testostérone ou de gel de placebo qui absorberait par leur peau. Ils ont été envoyés à la maison et invités pour retourner au laboratoire environ quatre heures plus tard, quand les taux de testostérone dans leur sang seraient crête proche. Lors du retour, ils ont participé aux tâches conçues pour mesurer leurs préférences pour différents types de marchandises.

La première tâche a présenté des participants avec une échelle de la notation 10 qui a eu une marque liée au statut social élevé à une extrémité et une marque avec le statut social inférieur mais à la qualité autrement équivalente à l'autre extrémité. Ils ont été invités pour déménager un curseur vers la marque qu'ils ont préférée avec la proximité du curseur à la marque indiquant combien intense leur préférence était.

Les caractéristiques les chercheurs rassemblés pendant cette tâche ont prouvé que les hommes qui ont reçu une dose de testostérone ont eu une préférence plus intense pour les marques de luxe qu'ont fait les hommes qui ont reçu le placebo.

La deuxième tâche a été conçue de taquiner l'effet de la testostérone distante sur le désir pour bon de luxe d'autres effets potentiels, comme un désir accru pour les marchandises de haute qualité ou pour les marchandises qui ont évoqué un sens de pouvoir.

La tâche a présenté les participants à l'étude avec une suite d'AD pour des biens de consommation tels qu'un véhicule, une paire de lunettes de soleil, ou une machine de café. Les participants ont été fait au hasard présentés avec une de trois versions d'une publicité pour chaque organe, avec chaque version de l'AD mettant l'accent sur la qualité, la somptuosité, ou le pouvoir de l'organe. Après avoir examiné l'AD, ils ont été invités à calibrer leur assiette vers cet organe sur une échelle de 1-10.

Les caractéristiques de cette tâche--comme avec la première tâche--prouvé que les hommes qui ont reçu une dose de testostérone ont eu une préférence plus intense pour les marchandises de luxe que les hommes qui ont reçu le placebo. Il n'y avait aucune augmentation correspondante de préférence pour les marchandises qui ont été annoncées comme puissantes ou plus élevées de la qualité.

« Dans nos parents animaux plus proches, mâles dépensez beaucoup de temps et combat d'énergie pour déterminer la dominance. Nous faisons, aussi, mais sont nos armes dans ce que nous nous usons, conduisons, et vivons plutôt que des griffes, des poings, et des muscles, » Camerer dit.