Il testoterone ha effetto misurabile sulla preferenza di un uomo per le marche

Alcuni uomini, sembra, non può ottenere abbastanza delle merci di lusso come le automobili sportive o i jeans europei del progettista. Ora, gli scienziati hanno capito perché: testoterone.

Un nuovo studio indica che il testoterone ha un effetto misurabile sulla preferenza di un uomo per le marche che sono considerate come status symbol. Per esempio, un uomo con un di più alto livello del testoterone nel suo organismo sarà più probabile di un uomo con i più bassi livelli del testoterone preferire un paio dei jeans di Calvin Klein sopra una coppia Levi's.

Che ha significato, dice il Colin Camerer, uno di Caltech degli autori dello studio che compare nell'edizione del 3 luglio delle comunicazioni della natura, perché una delle funzioni primarie del testoterone è di generare sia i comportamenti alla ricerca di stato che stato-proteggenti.

“Nel regno animale, il testoterone promuove l'aggressione, ma l'aggressione è in servizio di stato,„ dice Camerer, il professore di Robert Kirby dell'economia comportamentistica e del centro di T&C Chen per il sociale e la presidenza della direzione della neuroscienza di decisione. “Molti comportamenti umani sono comportamenti repurposed veduti nei nostri parenti del primate. Così, qui, stiamo sostituendo l'aggressione fisica con una specie di “consumatore„ aggressione.„

Lo studio--condotto dai ricercatori da Caltech, da Wharton School dell'università della Pennsylvania, università di Ontario occidentale e di laboratorio di ZRT--ottiene al cuore biologico di cui chiamiamo il consumo cospicuo, la pratica umana di acquisto e di ostentare dei beni di lusso e servizi per aumentare il suo status sociale. Camerer paragona i costi di questo comportamento al costo ed al peso delle code elaborate portate intorno dai pavoni maschii.

“Se non dovesse attirare i compagni, un pavone sarebbe più ricco senza sua coda. Sarebbe più facile affinchè il pavone sfugga a dai predatori e più facile affinchè trovassero alimento se non stesse portando quella coda intorno,„ dice. “Nella biologia, quella è conosciuto come segnalazione costosa. Un maschio umano probabilmente sarebbe $300.000 non spendere più ricchi su un'automobile ma, comprando quell'automobile, è indicando alla gente che è abbastanza ricco che può.„

Lo studio hanno incluso 243 volontari maschii fra le età di 18 e 55 chi sono stati selezionati a caso per ricevere una dose del gel del testoterone o del gel del placebo che avrebbe assorbito attraverso la loro interfaccia. Sono stati inviati a casa e sono stati chiesti per ritornare al laboratorio circa quattro ore successivamente, quando i livelli del testoterone nel loro sangue sarebbero picco vicino. Sopra il ritorno, hanno partecipato alle mansioni destinate per misurare le loro preferenze per i tipi differenti di merci.

Il primo compito ha presentato i partecipanti con una graduatoria a punteggio 10 che ha avuta una marca connessa con alto status sociale ad un'estremità e una marca con status sociale più basso ma qualità altrimenti equivalente all'altra estremità. Sono stati chiesti per avanzare un cursore verso la marca che hanno preferito con la vicinanza del cursore della marca che indica quanto forte la loro preferenza era.

I dati i ricercatori raccolti durante questo compito hanno indicato che gli uomini che hanno ricevuto una dose del testoterone hanno avuti una più forte preferenza per le marche di lusso degli uomini che hanno ricevuto il placebo.

Il secondo compito è stato progettato di prendere in giro l'effetto del testoterone diverso sul desiderio per buon di lusso da altri effetti potenziali, come un desiderio aumentato per le merci di alta qualità o per le merci che hanno evocato un senso di potenza.

Il compito ha presentato i partecipanti di studio con una serie di annunci per i beni di consumo quali un'automobile, un paio degli occhiali da sole, o un commputer del caffè. I partecipanti sono stati presentati a caso con una di tre versioni di una pubblicità per ogni punto, con ogni versione dell'annuncio che sottolinea la qualità, la sontuosità, o la potenza del punto. Dopo l'esame dell'annuncio, sono stati chiesti di valutare il loro atteggiamento verso quel punto su una scala di 1-10.

I dati da questo compito--come con il primo compito--indicato che gli uomini che hanno ricevuto una dose del testoterone hanno avuti una più forte preferenza per le merci di lusso che gli uomini che hanno ricevuto il placebo. Non c'era aumento corrispondente nella preferenza per le merci che sono state annunciate come potenti o più alte nella qualità.

“Nei nostri parenti animali più vicini, maschi spenda molto tempo e combattimento di energia per stabilire la dominanza. Facciamo, anche, ma le nostre armi sono in cui duriamo, guidiamo e viviamo piuttosto che le branche, i pugni ed i muscoli,„ Camerer dice.