La testosterona tiene efecto mensurable sobre la preferencia de un hombre por marcas

Algunos hombres, parece, no puede conseguir suficientes de mercancías de lujo como los vehículos de deportes europeos o los vaqueros del proyectista. Ahora, los científicos han imaginado por qué: testosterona.

Un nuevo estudio muestra que la testosterona tiene un efecto mensurable sobre la preferencia de un hombre por las marcas que se consideran ser símbolos de estatus. Por ejemplo, un hombre con un de alto nivel de la testosterona en su carrocería será más probable que un hombre con niveles más inferiores de la testosterona preferir un par de tejanos Calvin Klein sobre un par de Levi's.

Que tiene sentido, dice a Colin Camerer, uno de Caltech de los autores del estudio que aparece en la edición del 3 de julio de las comunicaciones de la naturaleza, porque una de las funciones primarias de la testosterona es generar estado-buscar y comportamientos de estado-protección.

“En el reino animal, testosterona asciende la agresión, pero la agresión está en el servicio del estado,” dice Camerer, el profesor de Roberto Kirby de la economía del comportamiento y del centro de T&C Chen para el Social y la silla del liderazgo de la neurología de la decisión. “Muchas conductas humanas son comportamientos repurposed considerados en nuestros parientes del primate. Así pues, aquí, estamos reemplazando la agresión física por una clase de “consumidor” agresión.”

El estudio--conducto por los investigadores de Caltech, Wharton School de la Universidad de Pensilvania, universidad de Ontario occidental, y del laboratorio de ZRT--consigue al corazón biológico de lo que llamamos el consumo visible, la práctica humana de detectar y de mostrar lejos de lujo los bienes y servicios para aumentar su estado social. Camerer compara los costos de este comportamiento al costo y al peso de las colas elaboradas llevadas alrededor por los pavos reales masculinos.

“Si no necesitara atraer a compañeros, un pavo real sería mejor lejos sin su cola. Sería más fácil que el pavo real escape de depredadores y más fácil para que él encuentre la comida si no llevaba esa cola alrededor,” él dice. “En la biología, de que se conoce como transmisión de señales costosa. Un varón humano sería probablemente mejor de no pasar $300.000 en un vehículo pero, comprando ese vehículo, él es mostrando a gente que él es bastante rico que él puede.”

El estudio incluyeron a 243 voluntarios masculinos entre las edades de 18 y 55 quién fueron seleccionadas aleatoriamente para recibir una dosis del gel de la testosterona o del gel del placebo que absorbería a través de su piel. Fueron enviados a casa y pedidos para volver al laboratorio cerca de cuatro horas más adelante, cuando los niveles de la testosterona en su sangre serían pico cercano. Sobre la vuelta, participaron en las tareas diseñadas para calibrar sus preferencias por diversos tipos de mercancías.

La primera tarea presentó a participantes con una escala de puntos 10 que tenía una marca asociada a alto estado social en un extremo y una marca con un estado social más inferior pero a calidad de otra manera equivalente en el otro extremo. Fueron pedidos para mover un deslizador hacia la marca que prefirieron con la proximidad del deslizador a la marca que indicaba cómo es fuerte era su preferencia.

Los datos los investigadores cerco durante esta tarea mostraron que los hombres que recibieron una dosis de la testosterona tenían una preferencia más fuerte por las marcas de lujo que los hombres que recibieron el placebo.

La segunda tarea fue diseñada de tomar el pelo el efecto de la testosterona separada sobre el deseo para bueno de lujo de otros efectos potenciales, como un deseo creciente para las mercancías de alta calidad o para las mercancías que evocaron un sentido de la potencia.

La tarea presentó a los participantes del estudio con una serie de anuncios para los bienes de consumo tales como un vehículo, un par de gafas de sol, o una máquina del café. Presentaron los participantes aleatoriamente con una de tres versiones de un anuncio para cada item, con cada versión del anuncio que acentuaba la calidad, el lujo, o la potencia del item. Después de revisar el anuncio, les pidieron valorar su actitud hacia ese item en una escala de 1-10.

Los datos de esta tarea--como con la primera tarea--mostrado que los hombres que recibieron una dosis de la testosterona tenían una preferencia más fuerte por mercancías de lujo que los hombres que recibieron el placebo. No había aumento correspondiente en la preferencia por las mercancías que fueron hechas publicidad como potentes o más altas en calidad.

“En nuestros parentescos animales más cercanos, varones pase mucho tiempo y lucha de la energía para establecer la dominación. Hacemos, también, pero nuestras armas son en lo que desgastamos, impulsamos, y vivimos bastante que ganchos, los puños, y los músculos,” Camerer dicen.