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Os pesquisadores descobrem como a letra modela percepções de cor da verdade

Os povos hoje encontram constantemente reivindicações tais como de “matanças Advil causam dor,” o “café impede a depressão,” ou “Hilary promete a amnistia” como tipos, tomadas da notícia e os locais sociais dos media disputam nossa atenção--contudo as poucas pessoas tomam o momento de investigar se estas indicações são verdadeiras. Os pesquisadores têm descoberto agora uma das variáveis psicológicas subtis que influencia se os povos julgam uma reivindicação para ser verdadeira ou falsa: a seqüência das letras.

Baseado na literatura precedente, os pesquisadores souberam que o cérebro tenta organizar a informação nas maneiras que seguem testes padrões e seqüências familiares. Um dos testes padrões os mais universais, os mais conhecidos é o alfabeto, e os investigador suspeitaram que as reivindicações com primeiras rotulam a conformação à seqüência arbitrária de “ABCD”--como Andrenogel aumenta a testosterona--seja percebido como mais verdadeiro. O estudo é acessível em linha no jornal da psicologia do consumidor.

Nós vamos aproximadamente nossas vidas que procuram seqüências naturais, e quando nós encontramos um fósforo a um destes testes padrões, sente direito. Uma seqüência alfabética encaixada, mesmo se percebido inconsciente, sente como um abrigo seguro, e nossos cérebros podem fazer julgamentos inconscientes que as indicações do causa-e-efeito depois deste teste padrão são verdadeiras.”

Rei de Dan, PhD, professor adjunto, vale do Rio Grande da Universidade do Texas e autor do estudo

Para testar este “efeito simbólico da seqüência,” os pesquisadores conduziram uma experiência em qual o grupo de participantes leu 10 reivindica que seguido a seqüência alfabética natural, tal como “Befferil facilita a dor” ou “Aspen hidrata a pele,” e as indicações lidas de grupo de controle que não se conformaram ao pedido alfabético, tal como “Vufferil facilita a dor” ou “Vaspen hidrata a pele.” Então ambos os grupos avaliados sua avaliação da veracidade das reivindicações. As avaliações da veracidade eram significativamente mais altas para as reivindicações que seguiram um pedido alfabético, mesmo se os participantes não poderiam atribuir a fonte do sentimento da veracidade.

Então os pesquisadores testaram se poderiam temporariamente alterar o processo do reconhecimento de padrões do cérebro e conseqüentemente influenciar a percepção de um indivíduo da veracidade de uma reivindicação. Nesta experiência, um grupo de participantes olhou um videoclip curto do alfabeto cantado normalmente quando um outro grupo considerou o grampo com a canção de ABC cantada no ordem inversa. Mais tarde, os grupos avaliados a veracidade de 10 reivindicações.

As avaliações da veracidade para as reivindicações que seguem a seqüência alfabética invertida--como “Uccuprin reforça o coração”--eram mais alto para os participantes que tinham ouvido o alfabeto cantado no reverso.

Encontrar sugere que as empresas possam ser mais prováveis convencer consumidores que um slogan ou uma reivindicação são verdadeiro se a indicação causal segue um pedido alfabético, o rei diz. A implicação mais assustador, embora, relaciona-se à notícia falsificada. Os título com indicações do causa-efeito que são em ordem alfabética podem sentir mais verdadeiros, mesmo se não são.

Os “consumidores precisam de fazer as avaliações baseadas no facto ou evidência experimental um pouco do que se algo sente direito,” diz o rei. “O alfabeto é uma seqüência que aleatória, arbitrária nós aprendemos, e pode jogar truques no cérebro quando se trata de fazer julgamentos.”

Source:
Journal reference:

King, D & Auschaitrakul, S. (2019) Symbolic Sequence Effects on Consumers’ Judgments of Truth for Brand Claims. Journal of Consumer Psychology. doi.org/10.1002/jcpy.1132.