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Los investigadores destapan cómo la carta modela opiniones de color de la verdad

La gente encuentra hoy constante reclamaciones tales como “aviones derribados de Advil duele,” el “café previene la depresión,” o “Hilary promete amnistía” como marcas, enchufes de las noticias y los sitios sociales de los ambientes compiten para nuestra atención--con todo pocas personas tardan la época de investigar si estas declaraciones son verdades. Los investigadores ahora han destapado una de las variables psicológicas sutiles que influencia si la gente juzga una reclamación para ser verdad o falsa: la serie de las cartas.

De acuerdo con la literatura anterior, los investigadores sabían que el cerebro tentativa ordenar la información de las maneras que siguen configuraciones y series familiares. Una de las configuraciones más universales, más bien conocidas es el alfabeto, y los investigadores sospecharon que las reclamaciones con las primeras cartas conforme a la serie arbitraria de “ABCD”--por ejemplo Andrenogel aumenta la testosterona--sea percibido como más sincero. El estudio es accesible en línea en el gorrón de la psicología del consumidor.

Vamos alrededor nuestras vidas que buscan series naturales, y cuando encontramos un fósforo a una de estas configuraciones, asierra al hilo derecho. Una serie alfabética embutida, incluso si inconsciente está percibido, asierra al hilo como un asilo seguro, y nuestros cerebros pueden hacer juicios inconscientes que las declaraciones de la causa-efecto después de esta configuración son verdades.”

Rey de Dan, doctorado, profesor adjunto, lima hoya del Rio Grande de la Universidad de Texas y autor del estudio

Para probar este “efecto simbólico de la serie,” los investigadores conducto un experimento en cuál el grupo de participantes leyó 10 demanda que seguido la serie alfabética natural, tal como “Befferil alivia dolor” o “Aspen hidrata la piel,” y las declaraciones leídas del grupo de mando que no se ajustaron al orden alfabético, tal como “Vufferil alivia dolor” o “Vaspen hidrata la piel.” Entonces ambos grupos valoraron su apreciación de la verdad de las reclamaciones. Los aforos de la verdad eran importante más altos para las reclamaciones que siguieron un orden alfabético, incluso si los participantes no podrían atribuir la fuente de la sensación de la verdad.

Entonces los investigadores probaron si podrían alterar temporalmente el proceso del reconocimiento de patrones del cerebro y por lo tanto influenciar la opinión de un individuo de la verdad de una reclamación. En este experimento, un grupo de participantes miró un videoclip corto del alfabeto cantado normalmente mientras que otro grupo consideró la grapa con la canción de ABC cantada en orden inverso. Más adelante, los grupos valoraron la verdad de 10 reclamaciones.

Los aforos de la verdad para las reclamaciones que siguen la serie alfabética invertida--por ejemplo “Uccuprin fortalece el corazón”--eran más alto para los participantes que habían oído el alfabeto cantado en marcha atrás.

El encontrar sugiere que las compañías pueden ser más probables convencer a consumidores que un lema o una reclamación es verdad si la declaración causal sigue un orden alfabético, el rey dice. La implicación más espantosa, aunque, se relaciona con las noticias falsas. Los títulos con las declaraciones del causa-efecto que están en orden alfabético pueden aserrar al hilo más verdades, incluso si no son.

Los “consumidores necesitan hacer las evaluaciones basadas en hecho o las pruebas experimentales bastante que si algo asierra al hilo correcto,” dice al rey. “El alfabeto es una serie al azar, arbitraria que hemos aprendido, y puede jugar trucos en el cerebro cuando se trata de hacer juicios.”

Source:
Journal reference:

King, D & Auschaitrakul, S. (2019) Symbolic Sequence Effects on Consumers’ Judgments of Truth for Brand Claims. Journal of Consumer Psychology. doi.org/10.1002/jcpy.1132.