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La perte de poids de premiers interprètes exerce la conséquence positive objectifs de perte de poids sur personnes des'

L'industrie de perte de poids aux Etats-Unis est vaste et produit d'à environ $20 milliards tous les ans de plus de 100 millions de personnes au régime. Polices propriétaire-orientées commerciales de programme de modèle de programmes de perte de poids pour former et optimiser la satisfaction et le développement.

Cette deux métriques sont attachées à quel point un programme fait et la réussite des propriétaires dans ce programme. La recherche neuve dans AVISE des découvertes de la Science de vente de tourillon qu'une clavette à la réussite veille que vous avez le bon modèle pour des personnes au régime.

Il y a de beaucoup de personnes au régime données les régimes de l'obésité aux Etats-Unis. Selon le centres pour le contrôle et la prévention des maladies (CDC), la prévalence de l'obésité est 40% parmi des âges de jeunes adultes 20-39 ans, 45% parmi des adultes d'âge moyen 40-59 années, et 43% parmi des adultes vieillissent 60 et plus vieux.

L'étude, « inspiration « du plus grand perdant » : Les interactions sociales dans un programme de perte de poids, » ont conduit par Kosuke Uetake d'Université de Yale et Nathan Yang de l'université de McGill, perte de poids de découvertes parmi les pairs moyen-exécutants exerce un effet négatif sur la perte de poids d'une personne, alors que la perte de poids du premier interprète parmi des pairs est positive.

L'étude regarde une base de données de perte de poids qui suit le service et le progrès du contact des différents participants dans un grand programme national de perte de poids.

Pas tous les pairs sont semblables, et ainsi, le choc de chaque pairs sur d'autres dans le groupe ne peut pas être identique. Le soutien social des pairs joue un rôle majeur dans la perte de poids. Nous vérifions le choc qui scrutent perte de poids ont sur la réussite de la perte de poids d'une personne, »

Kosuke Uetake, professeur, école de gestion de Yale

Les résultats prouvent que la perte de poids moyen parmi des pairs exerce un effet négatif sur la propre future perte de poids d'une personne. Tandis qu'en revanche, la perte de poids du premier interprète exerce une conséquence positive sur la propre future perte de poids d'une personne.

« Ces découvertes devraient influencer comment les employés de programme de perte de poids devraient introduire la réussite antérieure de leurs participants. »

« La réussite parmi les participants moyens peut agir en tant que benchmark discouraging qu'approximativement moitié des participants n'atteindra pas, alors que la réussite parmi de premiers interprètes peut agir en tant qu'objectif d'une manière encourageante qui n'aliène pas l'autant de des participants, » Uetake prolongé.

Ce travail examine pour mettre en application des changements de politique pour aider des personnes au régime à atteindre leurs objectifs. Une voie que l'étude propose que faisant cela soit à l'aide de la réussite de perte de poids de premiers interprètes pour fournir l'inspiration au groupe et peut-être pour l'éviter d'employer la réussite du groupe général comme benchmark.

Source:
Journal reference:

Uetake, K., & Yang, N., (2020) Inspiration from the “Biggest Loser”: Social Interactions in a Weight Loss Program. Marketing Science. doi.org/10.1287/mksc.2018.1116.