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La baja de peso de ejecutantes superiores tiene efecto positivo sobre metas de la baja de peso de los individuos las'

La industria de la baja de peso en los Estados Unidos es extensa y genera cerca de $20 mil millones cada año sobre de 100 millones de dieters. Planes de acción cliente-enfocados comerciales del programa del diseño de programas de la baja de peso para dar forma y para optimizar la satisfacción y el revelado.

Estas dos métricas se atan a como de bien un programa hace y el éxito de los clientes en ese programa. La nueva investigación en INFORMA a hallazgos de la ciencia del márketing del gorrón que una llave al éxito se está asegurando de que usted tiene el modelo correcto para los dieters.

Hay un montón de dieters dados los índices de obesidad en los Estados Unidos. Según los centros para el control y prevención de enfermedades (CDC), la incidencia de la obesidad es el 40% entre edades jovenes de los adultos 20-39 años, el 45% entre adultos de mediana edad 40-59 años, y los 43% entre adultos envejecen 60 y más viejo.

El estudio, “inspiración “del perdedor más grande”: Las acciones recíprocas sociales en un programa de la baja de peso,” conducto por Kosuke Uetake de la Universidad de Yale y Nathan Yang de la universidad de McGill, baja de peso de los hallazgos entre pares de medio-ejecución tiene un efecto negativo sobre una baja del peso de individuo, mientras que la baja de peso del ejecutante superior entre pares es positiva.

El estudio observa una base de datos de la baja de peso que rastree la atención y el progreso de la reunión de los participantes individuales en un programa nacional grande de la baja de peso.

No todos los pares son semejantes, y así, el impacto de cada par en otros dentro del grupo no puede ser lo mismo. El apoyo social de pares desempeña un papel importante en baja de peso. Investigamos el impacto que la baja de peso del par tiene en un éxito de la baja del peso de individuo,”

Kosuke Uetake, profesor, escuela de negocios de Yale

Los resultados muestran que la baja de peso media entre pares tiene un efecto negativo sobre propia baja del peso futura de un individuo. Mientras que en cambio, la baja de peso del ejecutante superior tiene un efecto positivo sobre propia baja del peso futura de un individuo.

“Estas conclusión deben afectar cómo los empleados del programa de la baja de peso deben ascender los últimos éxitos de sus participantes.”

“Los éxitos entre los participantes medios pueden actuar como prueba patrón discouraging que áspero una mitad de los participantes no pueda alcanzar, mientras que los éxitos entre ejecutantes superiores pueden actuar como objetivo encouraging que no enajene a tanto de los participantes,” Uetake continuado.

Este trabajo observa para ejecutar cambios policiales para ayudar a dieters a alcanzar sus metas. Una manera que el estudio sugiere que haciendo eso esté usando los éxitos de la baja de peso de los ejecutantes superiores para ofrecer la inspiración al grupo y quizás a evitarla usar el éxito del grupo total como la prueba patrón.

Source:
Journal reference:

Uetake, K., & Yang, N., (2020) Inspiration from the “Biggest Loser”: Social Interactions in a Weight Loss Program. Marketing Science. doi.org/10.1287/mksc.2018.1116.